第(2/3)页 张扬并不着急反驳，而是拿出中午许芷柔整理好的市场部数据文件，递给王响道：“贵有贵的道理，我们财研网从不乱报价。” 王响和李莉艳对视一眼，接过递来的文件。 当看见财研网注册用户已经达到37万人，有23万人都是最近七天注册的那刻，两人内心瞬间翻江倒海，这是什么恐怖的增长？ 如果保持这个趋势，未来几个月，财研网的注册用户可能会达到50万，甚至是60，70万！ 两人虽然震惊，但却没有流露于表，王响在目睹了全部数据后，放下文件道：“注册用户增长趋势确实很亮眼，但我们更看重付费用户的数据和画像，5万/天的价格还是贵了些许。” “七天增长20多万注册用户，付费用户曲线却未出现明显增长，我相信张总没有提供假数据，但价格真可以再谈谈。” 李莉艳附和说道。 财研网注册就送30天会员，他们自然知道，这部分用户的真实付费数据要到30天后才能知道。 但商业谈判嘛，总归是需要找理由砍价的。 张扬没有急着辩解，而是试探对方底价道：“你们说个价格看看，生意都是谈出来的，说不定合适就签合同了。” “2万/天，就按唐经理的报价来，如果效果好的话，长期合作也不是不可能。” 王响是谈判的高手，初次报价的同时，还不忘拉唐远航做背书，仿佛张扬再往上提价，就是毁坏财研网声誉。 “操！” 唐远航人麻了。 他没想到王响长得人模人样，做事这么没道德，居然拉他下水做谈判筹码。 为了可以进步，唐远航不再沉默，充当恶人道：“此言差矣，2万/天是我们14万注册用户的报价，现在注册用户都快要40万了，还是这个价格不合适了吧？” “还有！” 他又看向李莉艳道：“我们财研网注册即送30天会员，所以付费用户有滞后性。” 不等王响和李莉艳开口，张扬趁热打铁道：“两位也都听见了，不是我们不愿意2万/天出租广告位，而是网站运营成本在提升，5万/天看似很贵，但在业内，真的已经是很靠后的报价。” 见挑刺不成，王响转变策略道：“财研网的潜力毋庸置疑，不然我们也不会上门商议投流的事情，但公司那边的预算就这么多，实在有点力不从心。” “是啊，预算有限。” 李莉艳点头附和。 不等张扬和唐远航开口，王响又开口道：“要是我们公司有易方达、南方、华夏这些基金那么大规模，以财研网的潜力，别说5万/天，7万/天我们都不眨眼的。” “那我们各退一步。”张扬以退为进，继续打探对方的预算底线道：“4万/天怎么样？” “还…还是有点多。”王响像是下定了什么决心，坦然道：“我们这次来，预算就100万，而且公司还有硬性投流条件，那就是要顶通位，说实话，别说4万/天了，3万/天都已经超了预算。” “也就是说，你们最多只能接受2.5万/天？” 张扬询问。 “没错，是这个价。” 王响点了点头。 “王经理绝没有半句说谎，我们可以对天发誓。”李莉艳为了证实王响所言非虚，连发誓都用上了。 “2.5万/天肯定是不行的，王经理你做投流方面工作，也应该知道高速发展期的财经网站可以带来多少价值。” 张扬刚说完，又话锋一转道：“这样吧，你把电话给我，我和你们营销部总经理聊聊。” “……” 王响沉默了一会，回应道：“实不相瞒，我就是天弘基金管理有限公司的营销部总经理。” “那就打给你上司。” 张扬又说道。 王响和李莉艳对视一眼，简单眼神交流后，前者掏出手机，打给了自己上司向承熙。 “嘟嘟嘟——” 短暂忙音过后，电话接通。 “喂小王，谈妥了？” “还没有谈好，是财研网的张总想和你聊聊。” “张扬？” “是的，张扬总裁。” “把电话给他。” 听见这句话，王响把手机递给张扬的同时，介绍道：“电话那头是向承熙，向总。” “知道了。” 张扬微微颔首。 接过电话，他主动打招呼道：“向总下午好，没打扰到你工作吧？” “没有没有，和张总聊天也是工事，可不敢说打扰。” 向承熙微笑说道。 简单客套过后，张扬没有和他拐弯抹角，而是直言道：“我听说你们这次的商务合作预算是100万，还要投流40天，给向总打电话是想问问能不能提一提预算。” “不是我不想提，而是审批下来的额度就这么多，张总也可以查查，天弘基金的资金确实有限，也希望财研网可以考虑考虑。” 向承熙说话非常圆滑，不仅表达了天弘基金态度，还把决策权交还给张扬。 他们之所以认定100万，除了确实没多少资金外，还觉得可以吃定财研网。 为什么觉得可以吃定财研网？ 因为他们做过背景调查，知道财研网的创始人只有22岁，阅历浅薄，而且目前还没有广告商在财研网投过广告。 没有投过广告意味着什么？ 这说明，财研网可能还没对自身完成定价。 是拿走100万，还是谈判失败，向承熙觉得张扬会选择前者，因为财研网太稚嫩了，什么地方都需要用钱。 然而张扬在听见对方让自己考虑后，他笑了笑，说道：“要是挂30天的话，我们很乐意，但40天就有点低于市场了。” “这样吧。” 不等对方开口，张扬又说道：“我也想结交多些金融圈的朋友，现在有两个方案，120万40天，或者100万30天，希望向总可以考虑，长期来看，我们是共赢的。” “有点贵呀。” 向承熙还想讲价。 张扬又笑了笑，分析道：“物超所值嘛，纵观其他财经类网站，也没有顶通位3万多/天的，并且现在是牛市，散户都在跑步进场，错过这轮上涨行情带来的用户，可不知道要再等多久。” “另外啊，我是真心想和天弘基金做朋友，未来共同进步，实现共赢。” 电话那头的向承熙沉默了会，现在确实是牛市，也正因为散户跑步进场，天弘基金才会咬咬牙，掏出100万尝试引流。 “怎么样向总，财研网引流行不行，试一次就知道了。” 张扬趁热打铁。 在沉默了半分钟后，向承熙最终还是松口道：“行吧，100万30天，我们先试试效果。” “爽快，为了表示我们财研网的诚意，打定未来合作的基础，我再送你们3天曝光。” “哈哈，谢谢张总。” “都是朋友。” 张扬和向承熙达成共识后，前者把手机交还给了王响。 他之所以谈拢以后再赠送天数，是想利用小恩小惠与对方搭交情，培养未来潜力客户。 经营公司和做生意一样，无非都是吸引新客户，留住老顾客。 如果不能吸引新客户，光凭老顾客是赚不到钱的。 同理，要是留不住老顾客，只发展新顾客，那就是一锥子买卖，同样不会长久。 如何吸引新顾客，留住老顾客，是每位老板和老总都需要思考的事情。 …… 在与向承熙达成共识后，张扬又与王响和李莉艳商议顶通位置的广告细节。 经过半小时的反复确认，最终敲定了全部细节。 1，顶部通栏位置曝光33天，费用是100万华国币，定金70万，剩余30万需在广告投放结束后，七个工作日内结清。 2，广告参数是950×60/90像素，广告语是“天弘基金，闲钱投资的首选基金”，由财研网设计团队负责制作广告内容。 3，点击广告，需跳转到天弘基金的网页平台，由财研网技术团队负责技术打通问题，天弘基金技术部门需和财研网技术团队保持沟通，满足全部合理请求，否则，造成的一切损失，由过错方承担。 …… 8，如遇到不可抗力因素，或黑客攻击闭站，广告记天数暂停，等重新开站后计算。 9，广告素材经双方确认后不得擅自变更，如需变更，需另行协商并签订补充协议。 “过目一下。” “没问题。” “没问题我们就签合同吧。” 双方在仔细查看完合同条款，利索地签字盖章，财研网的第一笔广告收入也正式落地。 收起合同，王响看向张扬道：“合作愉快张总。” “合作愉快。” 两人握了握手。 李莉艳同样和张扬握手后，祝愿道：“希望我们合作红红火火，业绩更上一层楼。” 第(2/3)页