第(2/3)页

    “这款手机的成本是多少？售价你们准备定多少？”约翰拿着手机把玩了会，发现没什么问题，ib的制造研发能力比摩托罗拉强多了，完全不是一个量级的，手机自然不会有什么问题。

    “这款手机的造价不贵，175美元，但是把研发还有广告投入、运输、税收……这些加起来，总成本在313美元一部，而我们最低要达到50的利润，这样才能维持公司运营，达到盈利，所以我们拟定的价格是626美元。”梅格·惠特曼大致给约翰说了一遍帐。

    一部手机的成本不是把它组装起来所用的钱，而是从研发到售后这一过程产生的所有费用，最后还得加上缴税和一定比例的损耗。

    如果你真是以组装的费用当成本，你不亏得内裤都没了。

    “50的利润比例太低，高端机利润比例提高到60，中端机定为55。给经销商一律5销售费用。”约翰重新给手机定了价，像掌中宝这种神器定50的利润太低，最少达到60才行，否则叫什么神器。

    “782美元一部会不会太贵？”梅格·惠特曼有些担忧约翰定价过高。

    “高？我还嫌低了呢！这款手机就定价799美元一部。”约翰开始给梅格·惠特曼洗脑起来:“这款手机卖的就是造型，就是功能，就是逼格，有钱人不在乎贵一百还是便宜一百，他们在乎的是这款手机能不能显示他们的身份，我们要满足他们装逼的心里，明白吗？。”

    为什么会有这么多人用奢侈品，那是因为人都是有虚荣心的，都想与众不同的，都想成为唯一，ib的高端机就是为了满足虚荣心，想与众不同，想成为唯一的人制作的。

    “所以宣传的思路也要往高端，与众不同这边靠，还有卖的时候不要立马交货，等个几天才将手机交给他们，越是难得到的，才越想被人得到。”约翰把饥饿营销都搞出来了。

    “好的，boss！”梅格·惠特曼算是大开眼界了，还能这样卖手机。

    “glory    1的成本是多少？”解决完翻盖手机，约翰随后拿起直板手机端详起来。

    这款直板手机走的是中端用户路线，所以价格会便宜很多，而且在颜色上也比翻盖手机多，翻盖手机的颜色就一个黑色，本来ib想要多做几款不同的颜色，但被约翰否决了，高端机的颜色不宜太多，就算要加颜色，那也是一年加一个，就像苹果手机一样，先有黑色，随后再搞个白色……银色……土豪金……玫瑰金。

    不得不说苹果的营销水平很高，这样一来不仅能减少库存问题，还能每年都让客户有新鲜感。
    第(2/3)页