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    “想让他们带故事？这有何难。”

    夏雨懒洋洋地靠在椅背上。

    “人呢，从来都是无利不起早的。就说我吧，要不是惦记你那盘肠粉，大清早的谁要起来。”

    “也就是说，要给他们一些甜头。”阿香心领神会，不忘夸赞他，“夏雨，你知道的可真多。”

    一听有人夸自己，这懒猫的尾巴都快翘到天上去了，忙继续献宝道：

    “按照江湖……咳，外头做生意的行规，你这第一批货，可以给他们报一个成本价。”

    “成本价？可我们这些荔枝，几乎都是白捡的，坛子也是现成的。这成本，难道只按冰糖和酒曲的价钱来算？”

    夏雨闻言，用一种看阿尘的眼神看着她。

    这小厨娘，智力水平怎么总是跟想象力一样跳脱。

    “你不说，我不说，谁知道你的成本是多少？难道还指望这个傻大个，去跟别人对账吗？”

    他左右看了看，确定没有旁人，凑近些压低声音道，“做生意嘛，谁不添油加醋的。”

    “啊？”

    “你看，隔壁那两个，张叔张婶，在你看来算实诚人吧？他们平时卖米，是咋吆喝的？”

    阿香想了想，竟有板有眼地学了起来，“来来来，看一看，瞧一瞧，这是新到的丝苗米，十斤只赚你两文钱，你买不了吃亏，买不了上当。”

    “懂了吧？她真只赚这么点，怎么供宝贝儿子在郡城读书？”

    阿香听得有些泄气。

    原来，自己一直深信不疑的“事实”，只是别人玩坏了的套路。

    “那，我们也报一个添油加醋的成本价，然后像张婶那样，一坛酒赚两文钱？”

    “格局小了不是？”夏雨摆了摆手，“别急，你先听我说完。我们可以跟货郎提议'风险共担，利益共享'。”

    阿香又不明白了。

    “简单来说就是，货郎先给垫个成本价就行。等他到了京城，把东西一卖，刨去他应得的辛苦钱。剩下的纯利润，我们跟他五五开。”

    “也就是说，我们在最差的情况下，也能先把成本拿到手。而他，只要卖得好，就能分到一半的利润？”

    “正是。所以这个成本价，能怎么东拼西凑，就看你的本事了。你可以壮着胆子往大了想，但前提是，你得能自圆其说。”

    阿香点点头。

    “我明白了。这既是给货郎尝到甜头，让他有动力去卖高价，同时也是对他诚信度的一场考验。如果他将来谎报利润，那这个人，也不值得我们长久合作。”
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