第(1/3)页 港隆国际的“飒墨”品牌已经撤出了，现在是“以锐”在进场装修！ “乐迪”的全国销售总监在四季服饰开会。 会上对四季服饰的渠道能力提出了严重质疑，同样要求加采买数量以及采买单价！ 有了应付JACK.张的经历，夏彬为了此次会议做了充分的准备，并且给这位销售总监准备了“丰厚”的伴手礼！ 最后这位销售总监终于找到了一个好的托词！ “我们的竞品‘飒墨’也撤了，说明港隆国际对这一类品牌都进行了调整，我回去跟集团解释一下，如果是‘飒墨’在，我们被清掉了，那就不能接受了！” 夏彬暗暗竖起大拇指，这个理由找的够好，自己这钱真是没白花！ 为了稳妥起见，销售总监提议，关于第二年的采买价双方签个约定！ 如果竞品“飒墨”在港隆国际有店，而“乐迪”撤出，则来年的货品采购价格上浮吊牌额的5%； 如果竞品“飒墨”在港隆国际没店，则采买价格平续！ 夏彬本来还想争取一下，后来一想“飒墨”自己都已经撤出来了，还怕个啥？ 这个合同期内自己肯定没机会再进了。 既然已是不可能发生的事情，就没必要跟品牌公司较劲了！ 如此双方按照约定签订了采购协议！ 送走了销售总监，夏彬想着几天没跟彭宇通电话了，对于依诺和赵辉，他与彭宇是同仇敌忾。 几乎每隔一段时间都要通报一下对方的情况，包括自己准备出什么招整他们。 电话没打通，彭宇回了个信息：“在开会，一会回电！” 夏彬刚摆平了“乐迪”的全国销售总监，心情还不错，竟然还心中吐槽彭宇天天就会多。 他也不想想这两天跟“乐迪”的人开会开了多久？ 他坐在老板椅上，把腿敲到桌面上，刚想静下来心琢磨着对付依诺和赵辉的方法。 营运经理跑过来汇报道：“君晓广场，四季服饰的几家店已经有品牌来量店了！” 夏彬顿时一激灵起来了，有品牌量店说明君晓广场已经找好了替代自己的品牌，不然不会到现场量店。 看来赵辉搞自己是势在必行了！ 妈的，徐军这货也不作为，搞火了，老子去你们集团去投诉，告你公报私仇！ 对，想到投诉，说不定还真有效果，夏彬马上安排营运经理给君晓集团的官方邮箱发匿名邮件举报赵辉假公济私，公报私仇！ 为了私人恩怨，枉顾公司利益，把一楼5家核心品牌强行调整。 真恶心，这几天君晓广场在做开业的大型活动，商场客流很多，你这时候安排品牌来量店不是恶心人吗？ 一方面影响店铺生意，其次对店铺店员的打击很大，店员一旦觉得马上要失业了，心思也不在做业绩上了！ “这几天君晓广场这边生意怎么样？” 这次商场的活动，他还是捏着鼻子参加了，不妥协不行，否则商场不带四季服饰的几个品牌参加活动，那么这几天的业绩会大受影响。 同时店员也会信心受挫，引起一连串的反应。 “业绩比同期增长了50%以上，还不错！” “不错个屁，也不看看用了多少张消费券，那些我们承担了70%，都是费用啊！另外业绩高又被商场多抽扣点佣金走！” “这几乎相当于我们自己贴钱，自己打折做的销售，还被商场多抽取了抽成租金！” 想到这，夏彬更是对赵辉恨之入骨！ 彭宇也是在开营运复盘会，他在听取江州经开区万盛广场业务副总关于本周经营指标的汇报！ 因为君晓广场盛大开业投放了200万的现金补贴券，江州经开区万盛广场被迫要跟进！ 但君晓广场要求商家的折扣必须要同城最低，商家不得不妥协！ 导致尽管两家广场都做了消费券的补贴，但是因为君晓广场这边的品牌折扣放到了最低。 如此一来，同样做活动的情况下，君晓广场的成交价是低于江州经开区万盛广场的。 本来位置，客流就不如君晓广场，这么一弄江州经开区万盛广场，虽然投入了50万，但是数据非常不理想！ “日均客流由3万上升到3.5万，销售业绩增长了5%！” 投了50万就弄这个效果？彭宇想想自己那50万，真肉疼。 “调查过君晓广场的数据吗？”彭宇问一旁坐着的区域营运副总！ 营运副总道：“君晓广场的日均客流从6万上升到13万，翻了一番还多，销售额同比增长了100%！” 彭宇脸色铁青一片，这是钱花了，效果一地鸡毛！ “有什么应对措施？”彭宇就问。 “建议停止投放消费券，等君晓广场的活动结束后，我们再投放，形成错位经营！” 这是田忌赛马的打法，彭宇知道这也是目前最好的办法，与其花钱没效果，还不如等君晓广场活动结束，再行动。 只不过，在君晓广场做活动的期间，江州经开区万盛广场的客流和销售要完犊子了。 但没办法，等对方活动结束吧，相信200万的费用，应该是把家底子都花光了！ 他也是惯性思维，以前君晓的前身江州万盛广场，每年的SP费用都不足50万，他如何也想不到现今的君晓广场营销预算有多足。 彭宇想了一想，除此之外，好像也别无他法！ 行吧，赵辉，老子先放你一马，来日再战！ 结束了会议，给夏彬回了个电话，两人互相通报了一下与对手的交锋情况。 彭宇给自己脸上贴金道：“我们通过这次江州经开区万盛广场的营销活动，成功的将君晓广场几乎全年的营销费用预算给消耗掉了。” 第(1/3)页