第(1/3)页

    （推荐精品图书：《风水师之江湖路》《网游之傲视群雄》）

    刘枫点点头：“这个成本是有点高，这样下來，售价低于两千就不赚钱，可是售价上两千，就会影响单体播种机的推广，销售量降低就会增加周转费用，更是会导致事务性开支增加，这是一个恶性循环，”

    市场经济条件下，很多时候营销的作用，远超过产品本身，这是大营销的时代，九十年代初，保健品营销大战，掀起了市场营销的浪潮，但是单体播种机注定是无法借助这类宣传攻势的。

    首先是单体播种机的受众，是那种底子薄，耕地三五垧，劳动力二三个的农家，这就意味着，这种产品售价一定要控制在一定范围内，否则市场根本就沒有它的生存空间。

    王厂长叹口气：“是啊，厂里现在也着急，好容易有一个专利产品生产出來，可是推广却成了问題，”

    刘枫想了想，说道：“这样，你们把产品尽可能做到标准化，尽可能和那些通用产品做到零配件互换，这样的话，你们既沒有必要生产全部的配件，除了核心模块，其余的都可以从市场上采购。

    这样一來就可以大幅度降低成本，同时还可以极大提高生产效率，只要产品的产量攀升到一定数量，想必成本下降是必然的，我沒有调查过市场，但是我想，单体播种机如果售价在一千五以内，应该很有市场，”

    王厂长又惊又喜，双手握住刘枫的：“哎呀妈呀，谢谢您刘部长，您可是我们厂子的救命恩人，这个问題我们想了好久，就是沒办法解决，您说的太对了，我们也研究过农民的承受能力，就像您说的，一千五应该是农民承受的底限了，”

    吴云海在一边咳嗽一声，示意王厂长注意礼貌，这可是市委领导，不是乡村干部，这个老王，在县委书记和自己面前，还很守规矩，这面对市委领导的时候，居然会这样的随随便便。

    王厂长讪讪的缩回手，刘枫笑道：“回头我和市农机厂联系，争取和让他们帮助你们更新换代，这是一个大联合的时代，纵然是有专利，沒有相应的营销渠道，不能用最短时间占领市场，还是会被市场淘汰的，”

    刘枫看着钱复笑道：“这里可是钱书记和吴县长的一亩三分地，这要是车轮战，我可不是对手，这样，我敬大家三杯，然后大家随意，毕竟下午还有工作，”

    再后來，大家要求刘枫在下午开课，就连市里的干部都來旁听，这其中就包括市委常委一班人，包括王琛和盛世豪在内，沒有人觉得听刘枫的课有什么不妥。

    刘枫也不矫情，陪着王厂长连干三杯酒，这三杯酒下肚，小食堂开始活跃起來，县里的官员们，纷纷前來向刘枫敬酒，对于这样的场景，刘枫见得多了，只不过从前刘枫都是敬酒的那一个，今天他是被敬的。

    就像眼下大张旗鼓进行宣传的万燕vcd，这东西在刘枫看來真是不错，可惜企业承担的东西太多，一个划时代新产品的推广，仅仅是靠一家企业进行，假如是绿洲实业这样的巨头，未尝不可。

    这个不是危言耸听，市场战略管理中有一个“定律”：竞争对手多，未必是风险；沒有竞争对手，反而可能是更大的风险，因为这可能意味着市场在整体上还不成熟。
    第(1/3)页