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    “这个是公司决定的，沈经理说先保密，先不和叶瑾说，你也先别说，放心，叶瑾不会被辞退，先帮我把凡鑫昨天的数据整理出来给我一下。”孙旭边分析数据边和阿梅轻描淡写的说到。

    “哦！”阿梅一个哦字，心里有些失意，她很想告诉叶瑾，想想还是算了吧，叶瑾还得参加她堂弟的婚礼。

    反观唐潇，好像也有点不开心，一句话不说坐在那里，时而眉头紧锁，时而一手托腮像在思考什么问题。

    早上9点，叶瑾的老家莲池市到了，爸爸已经在火车站外等了一个钟头了。

    “爸爸，原来你在这里等我啊！”叶瑾一下火车，就看见她爸爸在火车站出口那里等着她。

    “这不是奉你妈妈之命，早点来接她宝贝女儿呗，要是没有接到你，回去又要唠叨我……”

    “叶老头儿，那我就不是你宝贝女儿吗？”叶瑾反问老爸。

    “不是我宝贝女儿，我干嘛来接你呀，真是的……”叶瑾爸爸开着车来接叶瑾，父女俩一路上有说有笑，谈不完的家常后面却是隐藏着的对亲人的思念。

    “后天，堂弟结婚，明天我带你和老妈去商场买点新衣服吧！”叶瑾开心的和叶少锋说到。

    “就你挣的那几个钱，还不够你自己花的，我和你妈都有衣服穿。”叶少锋（叶瑾的爸爸）调侃女儿说到。

    “到家了吗？”，叮一声，叶瑾收到唐潇发来的短信息。

    “到家了，没想到你还记得，谢谢。”叶瑾心里仿佛乐开了花，开心的表情溢于言表。

    “到家就好好休息一下，放松放松!”唐潇发的信息。

    “好的。”叶瑾没有想到唐潇还记得自己到家的时间，对叶瑾来说有点意外。

    “你男朋友？”叶少锋看女儿一脸笑得灿烂的样子。

    “爸，你别胡说了，就是普通的同事罢了。”叶瑾有些不好意思。

    “最好还是找个本地的，外地的一般不太好 ，我和你妈妈就你这一个女儿，我们也不放心哦！”叶少锋感叹，女儿真的是长大了，但早晚要走到结婚这一步，先给她敲个警钟。

    “好，听你们的。”叶瑾说这句话也不过是应付一下叶少锋而已，她也不太确定将来喜欢谁？

    开了一个小时的车，终于回到了叶瑾从小到大生长的小县城了。

    “老妈，我们回来了!”叶瑾妈妈听见女儿的声音，开心的从厨房小跑出来，叶瑾妈妈做了一大桌子美食，热菜、凉拌菜、煲的莲藕汤都是叶瑾爱吃的。

    “呦！老妈，今天你肯为我下厨了？看着就很好吃的样子!这才几点呀，就开饭了，是午饭还是早饭？”叶瑾回到家像小麻雀一样叽叽喳喳说个没完。

    “那不是你爸开车接你去了吗？我不做饭，你现在就要饿肚子咯，在火车上恐怕没有吃早餐吧，我和你爸商量，想着就把午饭提前一点算了，菜呀都是你爸洗好、切好，我就负责炒一下就好了，赶紧洗手吃饭吧！”王英去端菜盛饭，叶少锋把叶瑾的行李放在房间里。

    “对了，妈，明天我带你和爸去买套衣服穿，后天刚好是叶俊结婚，咱们也穿的体面一点。”

    “花那个冤枉钱干什么？我和你爸的衣服也不丢人啊！年轻人花钱大手大脚的不好，以后结婚了有孩子，用钱的地方还多着呢。”王英委婉的推辞，她知道女儿挣钱不容易，一个人在外面，也不知道过得怎么样？

    “哎呀！几套衣服还买不起了？就要你们一起去嘛……”叶瑾开始和妈妈撒娇起来了。

    “好啦，去吧！真的是服了你了，赶紧吃饭吧，吃完饭，休息一下。”王英说。

    “遵命！”叶瑾说服了妈妈，心里还是比较开心的，其实这些年，叶瑾爸妈做个小门小市生意，也攒了一些钱，说到底还是太心疼叶瑾了。

    “刘哥，咱们也约了好几次，感谢今天您终于给小黎一个面子了，今天房子看得怎么样啊？我跟您说啊，这个可是新楼盘，户型方正，坐北朝南，还有入户花园，楼下就是超市。地铁12号线无缝对接隆安市、幼儿园、小学、中学都在规划之类，现在是没有建好，但是你想想如果现在建好了，那价格肯定不是这个价格了，那得翻好几倍，您是第一套房，首付三层，贷款七层，对您现在的工作来说一点压力都没有啊，况且房子有限，要不今天下午咱们一起去把合同签了吧……”黎星若在给客户打电话，谈签约房子的事情。

    “小妹啊，买房签合同这也是大事，我和我老婆也刚结婚，后面还要宝宝，手头有点紧，我和我老婆商量好再给你打电话吧，小黎你放心，我如果要买房子，一定找你，就冲你有耐心，到时候折扣也要有力度哦，行吧，先不说了，咱们常联系，房子也不止这一套，不急，再缓缓。”刘先生说完就急冲冲地挂了电话。

    “怎么样？”依依迫不及待的问。

    “刘先生说不急，跑了一天，白忙活了，我真搞不懂这么好的刚需房，看得时候一脸微笑，连连点头称赞房子还不错，这怎么一回家就说要和老婆商量一下，唉！无语了”黎星若惆怅的趴在桌子上面。

    “星若，这样就被吓倒了？我觉得你晚上还是要和客户沟通一下，既然客户说不急，那么他联系的房产经纪人肯定不止你一个，你还没有说到他心动的地方，还在到处比价，说不定明天就和哪个经纪人签约了，你都还在这里等你刘哥的电话。”店长看星若无精打采的，想点拨她一下，做房产经纪人如果入职三个月没有开单的话，就会面临被辞退的风险，虽然星若刚来没有多久。

    “我不知道怎么说了，刚才我给他打电话，他委婉的拒绝我了，我是不是不适合做这一个行业啊？”黎星若此时脑子里都是想着客户拒绝的场面，如果再打电话过去，被拉黑怎么办？

    “你经理是谁？”店长突然一问。

    “是李煜，他在带客户还没有回店里!”星若说。

    店长赵金龙看了一下店里的同事。

    “哟！王冕今天真是稀奇啊！今天没有客户带？”赵金龙看销冠今天在店里老老实实的呆着发布房源信息。

    “我成交的顾客难道不是最多的吗! 就今天一天没有带看，有啥稀奇的？”王冕不以为然的说，手却没有闲着，依然在兢兢业业的发着房源信息。

    “明天有客户没？”赵金龙又补充一句。

    “明天...暂时没有，后天有，一个隆安的客户。”王冕淡淡自信且从容的说。

    “哎呀！要不说咱们销冠的名字不是白叫的。”赵金龙有点拍马屁的嫌疑。

    “有事您说话，别弄得弯弯绕绕的了，”王冕说话一向很直，典型的直男，不过业务能力真的很强，没有谈过恋爱。

    “带带星若，刚才星若给客户打电话，听见了吧？客户呢，意向有50％，但是不去签合同，无法成交，说白了对星若的信任度不高，你看有什么办法能助力成交，咱们星锐房产中介一直是排第一的，按道理没有理由不选择我们。”赵金龙想让王冕帮下黎星若。

    “打电话的过程我都听了，前面说得挺好，但是没有成交，说到底还是没有说到客户心坎里去，客户有80%的机率明天还去，我试试吧，我不能保证一定会成功。”王冕这样说了，星若瞬间心里仿佛一块石头落地了，踏实了，王冕出马，还没有办不成的事情。

    “小黎，你拨打一下刘先生的电话，我来和他聊一会儿。”王冕对星若说，也是想指导她一下打电话的技巧。

    “太好了！我现在就拨打电话。”星若开心的像个孩子。

    “还记得你说家是唯一的城堡，随着稻香河流继续奔跑，微微笑小时候的梦我知道……”电话里面刘先生的铃音是稻香的歌曲，看来谁都希望有个温暖的家。

    “喂，小黎啊，我不是说了吗，有需要我会给你打电话的吗？怎么又打过来了？”电话那头的刘先生说话的语气中明显有些不耐烦。

    “您好！刘先生，我是小黎的同事，同时我也是咱们代理（星辰梦之星）楼盘的项目经理王冕，刚才小黎的话只说对了一半，我刚才查了房源只有10套左右，我有个隆安的客户后天就来下定签合同，房子户型都确认好了。我帮过几百位客户找到了自己理想的房源，价格好，房源好，我想对客户和我来说，咱们是互相帮助，星辰梦楼盘火爆的原因，您肯定也在网上查了很多，因为地铁12号线在2年后会无缝对接隆安市，星辰的房源不仅适合居住也更适合投资，不用我说您也清楚隆安市的房价十几W，咱们这个现在楼盘只要2W多，后面如果设施齐全的话肯定不是这个价格了。刚才听说您要和您爱人商量一下，要不这样，明天刚好我有空，我重新带你们夫妻俩过去看看了解一下，我带过去价格也是有优势的，买不买没关系，主要是您心里有底……刘先生，还在听吗？”王冕一口气说了5分钟左右，赶紧停下来问下客户。

    “在听，嗯，我老婆和你说一下吧”刘先生把电话给他老婆，其实刘先生的老婆就在刘先生边上。

    “喂!你好，嗯...”电话那头的刘太太语气显得有些顾虑。

    “您好！刘太太，是什么原因让您举棋不定呢？毕竟数量有限，说不定这两天都订完了。”王冕赶紧接刘太太的话。

    “也不是说我们买不起房，只是现在那里有点偏，我听我先生说有点像郊区一样，你说的规划是几年开始动工，如果太远，生活工作都是很不方便的，况且我们打算要宝宝，太偏的话，生活上面也是很不方便的……”

    说来说去，就是嫌地理位置目前有点偏 ，房价高。那要是地理位置好，很多客户半夜都去排队了，根本就不需要打电话了，说来说去还是价格的原因。

    “是这样的刘太太，咱们这个楼盘周边已经规划好了，地铁在楼盘1公里左右的位置，目前已经在建了，到时候您嫌远的话可以坐附近的公交车很快就可以到，其实对经常锻炼身体的人来说1公里路不算远的，您想想看，2年之后地铁开通，1个小时左右就可以直接去隆安市玩，逛街，娱乐，休闲，饮食都是很方便的，咱们楼盘下面据说要建一个若水超市……”王冕滔滔不绝的和刘太太说了将近一个小时左右。

    “好了，说了这么多，等下你把你手机号码发到这个手机上面来，明天你带我和我老公一起再去看下房子，还要看下地铁有没有在建？如果真有你说的那么好的话，我们就订下来，还有折扣一定要给到位。”看来还是王冕把刘太太说动心了。

    “好勒！折扣必须给到位，等下我把手机号发您，咱们手机聊，约下明天的看房时间。”这就是销冠定律吧！自信且从容!

    “跟你聊天很愉快！我们这么信任你，你可不要骗我们哦！”刘太太在电话那头说。

    “这个您放心，我都卖房好几年了，骗人的话，我早就混不下去了，到时候您朋友有需要的话，找我就可以了。”王冕说。

    “那先这样了，等下发信息给我。”刘太太说。

    “嗯嗯，好的。”挂断电话，王冕把自己的手机号发了过去给刚才接电话的刘太太。

    “小黎，如果明天客户出来看房的话，你和我一起去带一下这对夫妻，帮我打个下手，端茶倒水什么的，跑跑腿，和客户聊聊天等”王冕把手机递给星若，顺便说了一句话，其目的也是让星若跟着多学习一番。

    “果然销冠出手就是不一样啊，这么快就说服了客户。”赵金龙对于王冕的表现，其实不用想也晓得他可以说服客户。

    “老赵你该请我们喝杯奶茶吧！打了这么半天电话，有点口渴了，咳咳...”王冕得了便宜还卖乖。

    “好，我请客喝奶茶，等着啊，我先去买奶茶，你们啊都是大爷！”赵金龙乖乖的去给店里面的同事们买奶茶去了。

    “那个，我有点不好意思去带客户，我怕……”星若有点怕，今天带看没有成交，怕明天又被骂一顿。

    “怕什么，你自己的客户，又不会吃了你，我在前面带，你后面跟着就可以了，你可以和刘夫人聊聊天，女生和女生不是有很多话题吗？这样更可以增加你们的对彼此的信任度，做销售一旦建立起来信任度，就是开单的开始，还有啊，以后出去了，别走歪路啊！”王冕的话倒是让星若有些宽心，但是星若还是有一点点不开心，就算成功了，提成就得两人分，不过想想能开单成功，似乎也有一点成就感吧！

    第二天早上，王冕、黎星若和刘先生夫妇约定了看房时间，两人一早就出发了，王冕有自己的车，接送客户也很方便。

    早上九点左右，叶瑾在家睡到自然醒，一早上爸爸就做好了早餐，买了点包子，自己煮的稀饭，炒了两盘青菜。

    “哇!好香啊，”叶瑾起床看到爸爸准备的早点，心里乐开了花。

    “赶紧洗手吃饭，不要再磨蹭了，等会儿稀饭都凉了，”来自妈妈的一番唠叨，也是很久没有听到了，一家人其乐融融的场景又回来了。

    吃完早餐，叶瑾懒洋洋的坐在沙发上看电视，妈妈在整理叶瑾的房间。

    “叶瑾啊，你这袋子里面装的是什么啊？看包装挺精致的。”王英说。

    “我看看”听见妈妈的话，叶瑾赶忙走进房间。

    原来是唐潇送的礼物，唐潇说回家再打开，自己把这茬儿都忘了，妈妈正准备拆开看看。
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