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    “格局打开，区别大了。”

    顾屿眼中闪烁着自信的光芒，

    “在餐饮公司里，技术部是成本中心，是只会花钱的‘修电脑的’。但在科技公司里，他们是利润中心。您得找个真正懂行的CEO，给期权，给股份，让他们自负盈亏。”

    顾屿字字珠玑，直击痛点：

    “不要给死工资。要告诉他们，这套系统做好了，不仅鼎食人家用，以后还能卖给全锦城、全中国的火锅店。这叫SaaS服务，卖的是铲子，赚的是行业的钱。”

    苏弘道的动作顿住了。

    他是生意人，一点就透。

    以前他只想着怎么服务好自己的店，顾屿这一招，直接把赛道从“卖火锅”升级到了“卖标准”。

    “把技术当产品卖……”

    苏弘道缓缓点头，眼中闪过一丝精光，

    “这帮人为了自己的股份，哪怕我不盯着，他们也会拼了命地堵漏洞、加功能。这才是真正的狼性文化。”

    他看向顾屿的目光中，赞赏之意愈发浓厚：

    “这招‘借鸡生蛋’，有点意思。”

    “还有支付。”

    顾屿趁热打铁，抛出了第二个关键点，

    “刚才刘经理做的那个系统，最大的败笔就是想自己搞一套封闭的支付流程。叔叔，咱们是做火锅的，不是开银行的。”

    “那怎么弄？现在的网银支付体验太差了，还要插U盾，麻烦得要死。”

    “接支付宝。”

    顾屿斩钉截铁地说道，

    “哪怕现在它在线下还没普及，您也要做第一个吃螃蟹的人。那个马老师正在下一盘大棋，您现在接入，就是站在风口上。”

    苏弘道若有所思地点点头，随即又露出一丝商人的敏锐：

    “可是小顾，你上次说的那个‘锁客’，如果用了支付宝，钱不都在马芸那里了吗？怎么沉淀在我的池子里？”

    顾屿笑了，笑得像只狡猾的小狐狸。

    “叔叔，这就涉及到人性的弱点了。”

    他拿起桌上的茶杯和茶壶，开始演示。

    “支付宝只是个通道，是水管。您的会员系统，才是水池。”

    “顾客用支付宝扫码结账，系统弹出一个提示：‘本次消费300元。若您现在充值1000元，本次消费免单，余额永久有效，且享受全场88折。’”

    顾屿看着苏弘道，眼神深邃：

    “您觉得，顾客会怎么选？”

    苏弘道深吸一口气，手指在桌面上无意识地敲击了两下：

    “只要不是傻子，都会选充值。这一充，他就等于被提前预定了未来一年的消费。”

    “还不止。”

    顾屿笑了，那笑容里带着几分点拨的意味，

    “把顾客‘预定’下来只是基本操作。叔叔，您想过没有，这笔预付款到了您的账上，意味着什么？”

    他顿了顿，一字一顿地说道：

    “它不再是单纯的饭钱，而是变成了巨大的、无息的现金流。您可以拿去开新店，拿去搞装修，甚至拿去钱生钱。这，才是这套系统背后真正的金融属性。”


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