第(3/3)页

    一个小时后，两人坐在了白晓婷家中的书房里。

    阳光透过百叶窗，在桌面上投下斑驳的光影。

    “若雅，”白晓婷将打印好的纲要推到欧若雅面前，开门见山，“我昨晚仔细研究了「杏子树」。”

    欧若雅接过文件，快速浏览，脸色也逐渐变得严肃。

    “我知道这家，势头很猛，曾文娇带货能力太强了。我们的模式确实很像……”

    “不是像，是本质上相同。”白晓婷冷静地指出。

    “但我们和她们不在一个量级上。奥美的供应链、曾文娇的专业度，都是我们短期内无法比拟的优势。”

    她顿了顿，目光锐利地看向欧若雅。

    “我们现在靠我的话题度和你的内容运营，抓住了第一波流量，实现了初步的变现。但这不够，我们必须想清楚，「婷婷美人」接下来到底要往哪里走？”

    “我们的核心壁垒是什么？是继续靠我这张脸和黑红话题，还是打造出真正有竞争力的产品和品牌？”

    欧若雅陷入了沉思，她不得不承认，白晓婷的眼光已经超越了对日常销量和粉丝数的关注，真正开始从战略层面思考品牌的未来了。

    这份敏锐，显然与她这段时间疯狂的“充电”学习密不可分。

    “那……你的想法是？”欧若雅抬起头，眼神里带着征询。

    白晓婷身体微微前倾，手指点着纲要上的某一项，语气充满了决断力。

    “我的想法是，我们不能只做「杏子树」的模仿者。我们要找到我们自己的路。

    “接下来，我们需要重点讨论几个方向。”

    她条理清晰，侃侃而谈，将昨晚思考的成果一一阐述。

    欧若雅听着，眼神越来越亮，不时点头，偶尔补充自己的想法。

    这个清晨的会议，不再是两个女孩凭感觉和热情做事，而是在初步形成的商业逻辑指导下，为「婷婷美人」的未来，绘制一张更具野心和可行性的蓝图。

    白晓婷用行动证明了，她的学习绝非装点门面。

    接下来的日子，白晓婷仿佛一个高速旋转的陀螺，在各个角色间无缝切换。

    两个孩子都进了学校，还有琴姐帮忙，这意味着白晓婷白天的固定时间被释放出来一部分。

    秋天明表现出了超乎年龄的懂事和学习能力，课业完全不需要她操心，甚至还会主动照顾弟弟。

    “妈妈，你去忙吧，我可以看好弟弟的。”秋天明挺着小胸脯，像个小男子汉一样保证。

    白晓婷看着大儿子稚嫩却坚定的脸庞，心里又暖又酸。

    但白晓婷坚持，孩子们的接送，她必须亲力亲为。

    这是她雷打不动的原则。

    无论白天在公司有多忙，到接孩子的点她一定会准时出现在学校门口和托儿所门前。

    晚上，她也必定会推掉所有应酬，回家陪两个孩子一起吃晚饭，听他们叽叽喳喳地讲述一天的见闻。

    与此同时，「婷婷美人」的扩张也在紧锣密鼓地进行 设计、运营、供应链管理、客服……一个个新面孔加入团队，原本有些随性的工作室氛围，开始向正规化、专业化的公司转变。

    在这里感谢前夫哥提供的金钱。

    白晓婷将在网课上学到的管理知识现学现用，虽然磕磕绊绊，但方向清晰。

    就在她们为品牌升级奋力拼搏时，一个好淘网内部流传出的消息，像一颗投入湖面的石子，激起了巨大的涟漪——好淘网即将推出“直播带货”功能！

    这是一个全新的、充满未知可能性的风口！

    几乎在功能上线的第一时间，她们就收到了消息，并立刻关注了竞争对手「杏子树」的动向。

    果不其然，曾文娇凭借其强大的专业模特气场和粉丝基础，迅速开启了首场直播。

    那天晚上，白晓婷和欧若雅推掉了所有事情，早早守在电脑前，全程观看了曾文娇的直播。

    屏幕里，曾文娇从容不迫地展示着「杏子树」的新款服饰，与粉丝互动，讲解穿搭技巧。

    实时滚动的评论、飞速跳动的销量数字、以及那种超越图片和文字的、即时性的感染力和信任感，让电脑前的两人都受到了巨大的震撼。

    “这……这太直接了！转化效率太高了！”欧若雅看着那惊人的实时数据，忍不住惊呼。

    白晓婷没有说话，但她紧盯着屏幕的眼睛里，闪烁着前所未有的光芒。

    她清晰地感受到，一种全新的、更具冲击力的电商模式正在诞生。

    这不再是静态的展示和单向的传播，而是动态的、互动的、充满情感链接的即时销售场！

    直播一结束，白晓婷和欧若雅几乎是同时看向对方，都在彼此眼中看到了相同的决心和兴奋。

    “我们必须做！”欧若雅迫不及待地说。

    “当然要做！”白晓婷斩钉截铁地回应，语气中带着不容置疑的笃定。

    “而且，我们要尽快做起来！”

    她的大脑已经开始飞速运转。

    曾文娇有专业模特的气场，她们有什么？

    她和欧若雅的优势在于更真实、更贴近普通用户，尤其是她自身携带的巨大话题度和争议性，本身就是吸引流量的利器。

    直播，或许能将这种争议性，转化为更具象、更立体的个人魅力，从而带动品牌。

    白晓婷并没有因为风口的出现就盲目冲进去。

    在欧若雅和团队摩拳擦掌时，她反而沉下心来，花了大量时间观察研究好淘网的直播生态。

    她发现，这一行看似热闹，但真正能稳定输出、实现高转化的主播凤毛麟角，头部效应极其明显，目前看来，曾文娇凭借其无可替代的专业性一骑绝尘。

    她不断问自己：我的优势是什么？

    颜值？曾文娇也不差。

    话题度？这东西来得快去得也快。

    直到她回想起自己作为保时捷销售冠军的那些日子——她最擅长的，从来不是机械地介绍产品参数，而是洞察人心。

    建立信任，用真诚（或看起来真诚）的姿态，引导客户完成价值认同后的购买。

    她想，她知道该怎么做了。

    　　


    第(3/3)页