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    “中国互联网的下半场是消费升级，像京东那样，提供更好的服务，卖更贵的东西。而不是……”

    他指了指林彻电脑屏幕上那个满是“9.9包邮”、“一元拼团”的页面。

    像是指着一堆散发着廉价塑料味的垃圾。

    “而不是把好不容易培养起来的电商环境，退化回批发市场。”

    这就是2014年的主流偏见。

    五环内的投资人，喝着依云水，谈论着中产阶级崛起，看不见那个真实的、庞大的、沉默的中国。

    林彻笑了。

    他拿起桌上那张皱巴巴的A4纸。

    那是之前被Martin捡走，又还回来的“战略草稿”。

    他把纸翻到背面。

    拿出一支黑色水笔。

    “Martin总。”

    林彻的声音不大，但很稳。

    “你觉得，中国有多少人？”

    “十三亿。”Martin皱眉，不知道他要卖什么关子。

    “那你有多少人坐过飞机？”

    Martin愣了一下。

    林彻没有等他回答。

    他在纸上画了一个金字塔。

    然后在金字塔最底层的宽大基座上，重重地画了一个圈。

    笔尖划破了纸张，发出“刺啦”一声。

    “不到一亿。”

    林彻抬起头，眼神锐利得像一把手术刀，切开了那个精致的精英泡沫。

    “还有十二亿人，没坐过飞机。”

    “有八亿人，月收入低于两千。”

    “对于这些人来说，时间是最不值钱的货币。”

    林彻指了指窗外。

    “在这里，你花三十块钱喝咖啡是为了提神加班，但在五环外，有人为了省五毛钱快递费，愿意在群里发十条链接，骚扰二十个亲戚。”

    会议室里死一样的寂静。

    Martin的手指停在半空中。

    林彻站起身。

    他拍了拍桌上那箱腾讯免费提供的廉价矿泉水。

    塑料瓶身发出“哗啦哗啦”的响声。

    然后，他又指了指Martin面前那瓶精致的依云。

    “Martin总，你喝依云，是因为你只有一张嘴。”

    林彻的声音回荡在冷气充足的会议室里。

    “但喝这个的人。”

    他的手掌重重地按在那箱廉价水上。

    “有十三亿张嘴。”

    Martin停止了转笔。

    他盯着那个被划破的金字塔底座。

    眼镜片上反射着白板的光，眼神从最初的轻视，变成了某种被击中痛点的深思。

    腾讯拥有全中国最大的流量池——微信。

    但微信的变现一直很尴尬。

    卖广告？那是百度的生意，微信太克制了，不敢多放。

    做电商？京东的入口给了，但转化率低得可怜。

    因为微信的用户太杂了。

    既有喝依云的，也有喝凉白开的。

    而腾讯一直试图把依云卖给喝凉白开的人。

    “社交信用 + 时间成本 = 流量货币化。”
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