第(1/3)页 黑色加长林肯在曼哈顿的街头疾驰。 车窗外的霓虹灯像流光一样划过，把车厢里映得忽明忽暗。 车厢里安静得吓人。 只有轮胎碾过路面发出的沉闷声响。 李默缩在真皮座椅的角落里，整个人还在发抖。 他那身阿玛尼西装上全是褶子，领口还沾着一块不知道是方便面汤还是什么东西留下的油渍。 加上那一头乱得像鸡窝一样的头发。 活脱脱就是一个刚从难民营里逃出来的流浪汉。 哪里还有半点阿里高管的样子。 林彻坐在他对面，手里拿着一瓶依云矿泉水。 他拧开瓶盖，把水倒在自己那块洁白的手帕上。 “过来。” 林彻的声音很轻，却带着一股不容置疑的命令口吻。 李默哆嗦了一下，像个听话的木偶一样，把脸凑了过去。 林彻拿着湿手帕，一点一点地擦着李默脸上的油泥和灰尘。 动作很细致，甚至可以说有点温柔。 就像是在擦拭一件即将上台拍卖的古董。 但李默却觉得那块手帕像砂纸一样，擦得他脸皮生疼。 手帕很快就变黑了。 原本洁白的棉布上，沾满了黑网吧特有的污垢和陈年的烟油味。 林彻嫌弃地看了那块手帕一眼，随手把它扔进了垃圾桶。 “李总，清醒了吗？” 林彻把剩下的半瓶水递给李默。 “喝一口，漱漱口。” “待会儿你要说话，嘴里不能有红烧牛肉面的味道。” 李默接过水，猛灌了一口，差点呛到。 “咳咳咳...” 他剧烈地咳嗽着，眼泪都咳出来了。 但他顾不上擦，死死抓着林彻的手臂，指甲都掐进了肉里。 “林彻...这真的能行吗？” “那帮华尔街的人精，真的会信这个？” “那是三百万并发导致的宕机啊！那是实打实的运营事故啊！” 李默的声音里带着哭腔，他是真的怕了。 浑水的报告就像是一把枪顶在他脑门上。 而林彻给他的那个PPT，在他看来就像是一件皇帝的新衣。 林彻一把甩开李默的手。 他整理了一下自己的衣袖，眼神瞬间变得冷厉。 “李总，你记住。” “在这个世界上，没有绝对的真相，只有被包装过的故事。” 林彻指着李默膝盖上放着的那个平板电脑。 屏幕上显示着那个PPT的首页。 “别背那些枯燥的数据。” “要讲故事。” “你要相信，你自己就是救世主。” “你要相信，你发现了一片连马总都没看到的新大陆。” 李默看着屏幕，嘴唇哆嗦着：“可是...如果他们问，为什么服务器崩了怎么办？” “那是他们一定会问的问题。” 林彻盯着李默的眼睛，一字一顿地说道： “记住了，如果有人问这个问题。” “你不仅不能道歉。” “你还要发火。” 李默愣住了：“发...发火？” “对，发火！” 林彻猛地拍了一下真皮座椅的扶手，吓得李默一激灵。 “你要像看傻子一样看着他们。” “你要质问他们！” “你要问他们：为什么我们的基础设施，跟不上人民群众日益增长的消费需求？！” “这不是故障，这是因为我们的用户太热情了！” “这是因为我们的市场太大了！” “这是幸福的烦恼！” 林彻的声音在封闭的车厢里回荡，带着极强的煽动性。 李默听得一愣一愣的。 他感觉自己的脑子像是被林彻强行掰开，塞进了一套全新的逻辑。 这套逻辑听起来是那么的荒谬。 但仔细一想，又他妈的该死的有道理！ “听好了，我有三个词，你必须死死刻在脑子里。” 林彻伸出三根手指。 “第一，下沉市场。” “告诉那帮在这个岛上住久了的精英，中国不仅仅有北上广深，还有六亿住在县城和农村的人。” “他们没用过淘宝，没用过京东，但他们手里有钱，他们想买东西！” “第二，社交裂变。” “告诉他们，在这个市场里，人与人的关系就是最值钱的渠道。” “这也是为什么我们的获客成本几乎为零的原因。” “第三，高频打低频。” “用一块钱的抽纸，五块钱的水果，去粘住用户，然后卖给他们一百块的电器。” “这就是降维打击。” 李默嘴里喃喃自语，重复着这三个词。 “下沉市场...社交裂变...高频打低频...” 这三个在2014年还闻所未闻的概念，此刻就像是三颗种子，种进了他的脑子里。 车身微微一震，停了下来。 窗外是华尔道夫酒店那金碧辉煌的大门。 门童已经跑过来拉车门了。 林彻伸手帮李默整理了一下歪掉的领带，又拍了拍他的肩膀。 然后凑到他耳边，用只有两个人能听到的声音说道： “李总，我就在台下看着你。” “这是你最后的机会。” “演砸了，你就等着坐牢，这辈子的牢饭我都给你包了。” “演好了。” 林彻帮他抚平了西装上的最后一道褶皱。 “明天，你就是阿里的副总裁。” 李默浑身一颤。 他的眼神变了。 那种恐惧和懦弱慢慢退去，取而代之的，是一种赌徒上了牌桌后的疯狂和决绝。 ....... 第(1/3)页