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    叶烦虽然只批发两车皮，其实价格相当于三车皮服饰，因为很多东西不占地方，装在箱子里不起眼，拆开够叶烦家整条胡同居民用到老。

    几天时间肯定卖不完。

    叶烦还有两三千块钱的货。张小明和常光荣家应该还有一千左右。

    积压一年半载包装盒变了色只能打折清库存。叶烦不想打折就要尽快卖出去。

    叶烦把货物分成小份，翌日谁来拿服饰都带走一份，去大学门口售卖。叶烦和常光荣带两个公司售货员南下。

    售货员送货，常光荣和叶烦进货。

    去年羽绒服很好卖，今年大衣畅销。常光荣建议羽绒服棉服占七成，大衣三成。叶烦不赞同，认为应该五五开。

    常光荣不好埋怨她霸道，说：“姐，你在家肯定也说一不二。”

    叶烦白了他一眼：“知道你什么意思。首都冰天雪地，即便大衣畅销也不如棉服羽绒服好卖。可是你别忘了，大爷大妈一件羽绒服能穿十年，而且很多人会过日子不舍得卖贵的。咱们的主要客户是年轻人。年轻人喜欢臃肿的羽绒服和棉服，还是喜欢潇洒的大衣？”

    “不冷吗？”

    叶烦：“有了风度还要什么温度？”

    常光荣冷不丁想到他大侄子，跟大宝一样今年高考，比大宝大两岁，然而分数只是耿大宝一半。

    去年冬天大侄子就挨一顿，他大哥用皮带揍的，因为大冬天穿皮鞋，牛仔裤里不穿秋裤，在室内都浑身哆嗦。他大哥认为他侄子学坏了，所以成绩一直上不去。

    常光荣现在想起这事都觉着匪夷所思：“为了潇洒有风度命都不要？”

    叶烦：“老人家才怕冷。”

    常光荣噎住，只因他侄子当时就这么说。

    “听你的，五五开。”

    叶烦道：“明天兵分两路，你带人去甬城，我带个售货员去别的地方。”

    “买什么？”

    叶烦：“批发小商品。我俩争取一人弄两大包。听说那边的小东西比甬城和杭城便宜。现在单干的人多，我们想赚钱不光货洋气，还得便宜。”

    “质量能保证吗？”

    叶烦点头：“人家又不是一锤子买卖，质量肯定没问题。卖的便宜图的是薄利多销。”

    “那今天把大件凑齐打包，我们回来直接去车站？”常光荣道。

    叶烦：“你肯定比我们回来得早，你看着安排。”

    哪里都有坏人，叶烦担心她第一次到当地就遇到流氓，请市里给当地领导打电话。

    领导希望当地的小商品走出去，接到电话亲自去车站接叶烦。听说叶烦着急回去，直接陪她去位于当地新马路的小商品市场。


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