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    “组织的存在呢，就是人尽其才，物尽其用，事尽其能。”

    “我知道你有压力，公司除了我之外，大部分人都是你招进来的，目前也是你负责管理。”

    “但你不可能做到面面俱到，拿到所有项目的拍板权。”

    男人笑着摊开双手。

    自从放权给贺敏面试之后，明理法律咨询公司迅速搭起了台子。

    几天内，各个条线的员工从零到一，财务，销售，推广，设计.

    每天都有新员工新面孔到岗报到，一切欣欣向荣。

    随着公司变得兵强马壮，贺敏的压力也跟着与日俱增。

    她很怕自己搞砸了。

    几个月之前，贺敏只是一个小小的，不起眼的MCN运营。

    现在让她来操盘整个法律咨询公司，手下管着几十号人，这怎么行？

    万一自己德不配位怎么办？

    万一招进来的人是草包，又怎么办？

    万一管理出了问题，谁来负责？

    巨大的压力驱动下，导致她很难做到放松，每天下了班也还要留在公司学习提升自己。

    “今天你把注意力放在信息流推广上，就算把这些名词都背的融会贯通，可你能上手操作吗？你能看得懂落地页效果吗？CPA成本太高了，是你本人去调整吗？”

    “不可能的。”

    周明远摇了摇头，语重心长。

    “你学会了推广，还有销售；学会了销售，还有设计；学会了设计，没准要你去对接当事人出庭，你能搞定所有的事情吗？”

    “你搞不定。”

    “.”

    贺敏双眸低垂，咬着嘴唇，若有所思。

    “诸葛亮病死在五丈原，跟他自己关系也很大，他凡事都要自己拿主意，是个偏执的工作狂，事必躬亲的结局，往往是费力不讨好。”

    周明远继续说道。

    “至于接下来怎么抓工作，我跟你科普一个诀窍，你可以回去慢慢领悟。”

    贺敏抬起头，认真倾听。

    “以人制人，分级管理。”

    周明远顺手把桌子附近的白板扯了过来，打开记号笔，画出一张简易树状图。

    前世在红圈所打拼过，也自己摸爬滚打出来创过业，周律早早领悟到了这个道理。

    以人制人是核心，分级管理是目的。

    当组织人数上升到某个临界阈值，管理难度和点对点不可同日而语。

    这个时候，分层次管理就成为了必然。

    将军不可能记住手下所有士兵的名字，这是人类记忆特点决定的。

    当分级管理成型，分叉树状图成熟结构稳定，每一个枝丫最直接的上层节点，就是这个渠道牢不可破的权威。

    这就是“县官不如现管”的由来。

    当高管，精力更是弥足珍贵的东西，不可能通盘掌握所有细节。

    他抓牢贺敏，贺敏对接具体事项上的中层干部，中层干部再细化到业务小兵，这就是明理公司分级管理的雏形。

    也是许许多多初创公司走到上市的基本层级。

    “我现在明白了.”

    贺敏越听越透彻，一瞬间恍然大悟。

    自己的确走了弯路！

    猫有猫道狗有狗道，她的业务是法律，人家吃饭的业务是其他东西。

    她把自己的精力分散到其他地方，以至于忘记了组织的秩序，只能是丢了西瓜捡起芝麻。

    “我懂了周总，谢谢你！”

    贺敏把面前的冰美式一饮而尽，站起身来，语气中多了几分兴奋。

    她很喜欢这种日拱一卒，水滴石穿，每天都在进步的感觉。

    钱只是一方面，这种成就感真的令人无比充实，又无比自信。

    “你现在的主要任务不是学习别人的业务，是带领大家推出我们的首款产品。”

    周明远笑着指点道。

    虽然他已经大致跟贺敏说过一番，但具体如何操作，如何落地，还得他仔仔细细传达下去。

    “就拿之前和金融公司合作来举例。”

    “如果你是老板，你觉得我们接下来主要做的客户，以及业务类型应该是哪些？”

    贺敏迟疑一小会，睫毛闪动，吐出一个名词：“民间借贷？”

    “只说对了一小部分。”

    周明远点点头，又把白板上的树状图擦掉，重新写下四个大字。

    “我觉得应该叫做——经济纠纷。”

    “按照法律人习惯的专业类型来看，就是民事争议解决，主要集中在民间借贷、劳动争议、买卖合同纠纷这几个领域，以后呢估计基本能占到90%。”

    男人停顿一下，迎向贺敏好奇宝宝一样的视线说道。

    “之所以我们没有按照法律专业类型来进行细分，原因很简单。”

    “客户不是这么分的！”

    “从客户的角度来看，这些细分领域说的都是一件事。”

    “什么事？”

    见周明远迟迟没有解惑，贺敏追问道。

    “用接地气的话说：对方应该给我钱，但是没给。”

    “所以我们统一定义为经济纠纷。”
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