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    “嗯，薇薇说的也不无道理”

    黎芝双手捧着暖和和的红茶点头，像极了一根晃来晃去的墙头草。

    这是一番保守派和维新派关于决策的对话。

    人微言轻的小股东反复横跳，保持中立。

    “不是，薇薇你理解错了。”

    两人先后发表过看法后，周明远笑眯眯接过话头，耐心解释道。

    “我不是说要用自己的钱给用户兜底，这成什么了？我有这么蠢吗？”

    “切。”

    顾采薇闻言轻哼一声，樱唇轻轻抿成道细线，翻了个白眼。

    “要想不赔钱赚吆喝，我们肯定要用科学的制度兜底才行。”

    周明远把椅子往前拉了拉，整个人靠近。

    “我就拿【新用户，免费喝】这个策略来举例。”

    “首先，这个App需要用户用手机号注册，即可得到一张免费饮品券。”

    “这个券是21-27元，刚好能做到覆盖我们店里的所有饮品。”

    “嗯嗯。”

    顾采薇妙目流转，听得十分认真。

    “这个月我们店就接入外卖渠道了吧？”

    说到一半，周明远突然岔开话题。

    “对，在你和学姐们天天唱歌的时候，已经和美团饿了么都谈好了。”

    顾采薇再次点了点头，语气微妙。

    “没错，我们要调整的就是外卖政策。”

    周明远笑着补充道：“把全场外卖起送价格调整到30元以上，一杯饮品是达不到外卖起送标准的。”

    “这时，用户就需要花费6元运费。”

    “由于第一单饮品免费，相当于6元换一杯饮品，用户会觉得很划算，有购买需求的人一定会把这张免费优惠券用掉的。”

    “人性如此，占便宜嘛，很合理吧？”

    “.”

    顾采薇和黎芝对视一眼，两人都没否认。

    “所以他们会面临两种选择。”

    “一是凑单，配一些店里其他的小物件，比如几块钱的坚果零食之类的。”

    “二是和朋友一块买，这就又涉及到下一次的分享拉新裂变。”

    “这时，用户通过App，就完成了购买咖啡的初次体验。”

    周明远简单描述了一遍未来场景。

    坐在对面的顾采薇眼睛亮了起来，她几乎一点就通，一下就领悟到了对方的思路和布局。

    “接下来是留存。”

    男人没有丝毫停顿，继续说道。

    “如何留存住这些客户，让他们产生二次消费，并成为解忧咖啡的忠实用户呢？”

    “我的解法是充值咖啡钱包。”

    “咱们咖啡店里产品的定价分三个档，21元、24元、27元。”

    “设置充2赠1，充5赠5，充7赠6等等档位。”

    “我给你们算一下成本哈。”

    说着说着，周明远站起身来，跑到店铺前台要了一张白纸和签字笔，走回二人面前。

    他刷刷刷，在纸上做起了简单的四则运算。

    “充2赠1的情况是这样：比如单人购买，每次不拼单，单次购买一杯咖啡（外送）的购买成本是20元、22元、24元。”

    “如果两人AA制拼单购买，单杯咖啡（外送）的购买成本是14元、16元、18元。”

    “然后是充5赠5。”

    “如果单人购买，每次不拼单，单次购买一杯咖啡（外送）的购买成本是16.5元、18元、19.5元。”

    “如果两人AA制拼单购买，单杯咖啡（外送）的购买成本是10.5元、12元、13.5元。所以，按着这个购买成本来算，充的多更划算，拼单更划算。”

    “虽然说还是摆脱不掉烧钱本质，但你这么操作.好像真的省了不少成本，有点可行性。”

    一番计算过后，意识到什么的顾采薇立刻瞪大眼睛。

    周明远这么一通设计，的确比她想象的要复杂多了。

    加入了互联网元素后，这款还没正式投入使用的解忧咖啡App，仿佛从价格、产品规则上就开始教育顾客。

    你要多次购买，你要拉新用户一起多次购买。

    多买多省钱！

    除了首次购买，第一杯免费的拉新政策外。

    为了提高用户分享的频次，解忧咖啡还做了半价折扣券和体验劵，来让老用户进行肆无忌惮的拉新。

    其活动背后的套路也并不复杂，就是让消费者觉得非常实惠，从而让消费者对解忧咖啡产生持续性消费行为。

    “那当然，唔这就是互联网思维。”

    周明远把面前最后一块小蛋糕塞进嘴里，眯起眼睛。

    互联网思维吗？

    耳朵里跳进一个相对陌生的词语，顾采薇心头仿佛拨云见日，突然意识到这中间究竟存在着什么差异。
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