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    “哎呦，那敢情好，谢谢您了。”

    “别客气，一回生二回熟嘛。”刘经理客套两句，笑容收敛，“老李同志，我那会儿跟您提过，我们店的黄瓜用量大，冬季是蔬菜淡季，黄瓜供应少，想从您家购买一些黄瓜。”

    老李反问，“刘经理，您要多少？”

    刘经理张开右手巴掌，“一天五十斤，必须是新鲜黄瓜。”

    自家黄瓜产量多，50斤问题不大，老李扭头望向儿子。

    李哲接过话茬，“刘经理，能把黄瓜卖到全聚德，我是一百个乐意。但我家黄瓜大都被客户预定了，还提前支付了定金，暂时凑不出那么多。”

    刘经理追问，“你能凑多少？”

    李哲不答反问，“您想多少钱买？”

    刘经理似乎早就想好了，直接开口，“五块钱一斤。”

    李哲站起身，“感谢您今天的招待，以后有机会咱再合作。”

    刘经理右手虚压，“李哲同志，不急着走，你觉得多少合适？”

    李哲叹道，“跟您交个实底，这冬天的黄瓜不好种，成本特别高。真要五块钱卖您，我都赔钱。我欠了信用社一屁股贷款，还指望卖黄瓜还账呢。

    您诚心想要，我给您算七块一斤，现金现结。”

    刘经理沉吟了一会，“这个价格你能提供多少黄瓜？”

    “二十斤。”

    “不够，你给我凑四十斤黄瓜，我可以把价格给到七块。”

    李哲故作为难的抓抓头，沉默了一会，说道，“成吧，我想想办法，给您凑四十斤整。”

    刘经理伸出右手，“李哲同志，就这么定了。明天一早直接把黄瓜运到后厨，我在那收货。”

    “我们都是早上现摘的黄瓜，要十点以后才能运到。”

    “可以。”

    双方谈妥，刘经理亲自将父子二人送出全聚德。

    坐在自行车后排，老李又开始琢磨，“黄瓜的产量上来了，人家要五十斤，干嘛只给四十斤。”

    “爹，我不是说过，只有供不应求，才能保证黄瓜价格。”

    “那以后黄瓜产量多了，咱卖给谁？”

    李哲笑道，“爹，京城可不止一家全聚德，卖烤鸭的也不是只有全聚德。把心放肚里，等消息传开了，有的是人上门求购黄瓜。”

    老李也乐了，“是这么个理儿。”
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