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    “这一个月下来，大家可看出来，咱们玉芙轩哪几样东西卖得最好？”苏巧巧问。

    她和沈玉婷坐在正中的位置，其他员工依次坐在下手处，围着后院的圆桌坐成一个半圆。

    苏巧巧的话才问出口，坐在最末尾处的圆脸姑娘便开口：“回东家的话，咱们玉芙轩卖得最好的产品自然是玉容霜。许多姑娘和娘子来店里，都是冲着玉容霜来的，不少人甚至都不问一声，来了之后，直接点名要玉容霜，买到手就走，也不再看其他产品一眼。”

    这圆脸姑娘说完话，其他人也纷纷附和。

    “没错，的确是玉容霜卖得最好。”

    “是啊，光是我一个人，这一个月的时间，就卖了八十瓶玉容霜，其他的护肤品，要两日才能卖出去一套。”

    苏巧巧微微颔首，又招手让那圆脸的姑娘上前来：“你叫什么名字？”

    “回东家，奴婢名叫鹊儿。”那圆脸姑娘笑着回话。

    “鹊儿？”苏巧巧将她的名字重复了一遍，又问，“那你瞧着咱们玉芙轩的经营情况，可有什么主意？”

    “东家，真让我说？”鹊儿抬起头，问。

    待看到苏巧巧点头，她才说出了心里的想法：“东家，咱们玉芙轩除了玉容霜之外，素颜霜卖得也不错。”

    “比起其他护肤品，素颜霜涂在脸上就能看到效果，相信过不了多久，素颜霜的名气，就会超过玉容霜。”

    “若是能像东家组的系列产品套装一样，将素颜霜和其他产品组成组合，一起推荐给客人，一定能让客人尝试一下其他产品。”

    对于玉芙轩的产品，不只是苏巧巧和沈玉婷两人，店里的店员们对这些产品也十分有信心。只要客人用过产品之后，一定会继续回购，并推荐给更多的人。

    鹊儿的回答虽然浅显，但是她和其他店员都是一同接受培训的，能想到其他人想不到的地方，已经难能可贵。

    铺子开业的第一天，苏巧巧就提出了一项“提成制度”，统计每一个店员的销售额，除了每个月的工资，按照销售额进行提成。
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