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    周嘉妮跟百货大?楼的王科长?搭上话的时候,  在塑料厂门口的小邱同志运气很好的碰上了门卫说的秦主任。

    一个在办公室里全方位展现他们村手艺人精湛的编织工艺，一个在塑料厂门口用娓娓道来的语气讲农作?物的种植、讲塑料大?棚种植技术当前推广的艰难和前进大?队勇于尝试的勇气。

    邱则铭将从那套资料中学到的东西，结合了他自己的见解和分析，成功说服秦主任答应帮他们尽快调了一批货,  交了定金,  拿到了条子,  两天后来提货。

    出?了塑料厂,  邱则铭又给门卫递了根烟，陪老大?爷聊了两句,  走去路口等车。

    与此同时,  周嘉妮也?紧紧捂着她的斜跨包，迈着六亲不认的步伐回了南楼,  一进那个不起眼的角门，脚步一敛，换成了乖乖巧巧矜持地模样，缓步回到卖暖瓶的柜台那边，从包里掏了俩苹果,  给暖瓶柜员和灯泡柜员一人分了一个,  脸上适时的露出?一个腼腆地笑容,  细声细气地道：“谢谢两位姐姐，如果没有你们的鼓励，我不会勇敢地走出?这一步，你们才?真的是为人民服务的好同志,  谢谢！”

    “谈成了是吧？”

    周嘉妮抿嘴笑着点点头,  矜持地道：“答应先试试。”

    “这一步就是个流程,  除非你们的产品跟样品差别太大?，多半都?能签正式合作?合同。”

    两位柜员也?开?心,  生出?一种与有荣焉地欣慰，凑过来问她谈判的情况。

    周嘉妮笑道：“王科长?说款式突出?，工艺精湛，就是担心我们作?坊小，无法保质保量，但有很多大?的加工企业都?是从小作?坊一步步成长?起来的，所以，贵单位的领导真的很好，最终愿意给我们那个小作?坊一个成长?的机会。”

    能谈成功，最主要的还是款式新颖，她把篮子一摆出?来，采购科的工作?人员都?围了过来，单这一点就成功了一半。

    工艺精湛…这年头，纯手工制品能进这种大?单位的，无一不工艺精湛，这是基本要求。

    成功的第二步就是周嘉妮给他们展示了巨大?的市场潜力，才?一天就接到了四十几个篮子的订单。

    唯独在采购价、销售价以及货款结算方面的问题谈的比较久。

    好在百货大?楼的人认可这种新颖的款式，周嘉妮也?给他们分析了这几个款式在编织手艺上的难度，而且保证在签约期内，每年都?会增加一款新样式，所以最终定价都?在周嘉妮心里价位以上。

    百货大?楼这边也?有要求，等与他们签了正式合同，就不能再私下销售，而且篮子底部的字要改成商标式，哪怕自己裁布条写了缝上去呢，也?比直接写在篮子上好看。

    百货大?楼这边最终定的销售价整体比周嘉妮私下卖出?去高?两到三毛不等。

    周嘉妮对此无异议。

    样品就留在了第一百货，还有一套样品，预备跟第二百货谈。

    周嘉妮去附近的国营饭店要了个馒头，点了盘炒时蔬、一碗小米粥，搭配上妈妈牌红烧肉，趁没人注意，手在挎包里鼓捣了几下，拿出?一个卤蛋、一罐头瓶咸菜，给自己搭配的有声有色。

    吃饱喝足，骑车开?始市里溜达，遇到供销社就进，看看规模大?小，在本子上记录好，方便?后期画画商业版图啥的。

    顺便?买买搪瓷盆、搪瓷缸、手编扫炕笤帚。

    那天翻记录，发现扫炕笤帚比扫地的扫帚售罄的快。

    还买了几个罐头，放仓库里她慢慢吃。

    转悠到下午三点多，去了邱则铭住的招待所，先跟前台问了问，知道邱则铭回来了，才?去敲门。

    邱则铭正在屋里反复啃那些资料，听到敲门还以为是服务员，拉开?门就对上了小周同志笑盈盈的脸：“小邱同志，今天收获如何？”
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