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    “是我考虑不周，那就将三十五岁以上，十将以下的老弱兵退给我们，其他要求不能变。”刘信启再次说道。

    “这么说来，你们面对金国确实劣势许多，那我们就再挤一挤，最多两成，真的不可能再多了。不过你们必须将十六岁以下、三十岁以上的男性和所有的女性都交给我们兴汉盟。”刘信启再次要求到。

    “是啊，我们两个也超过了三十岁，岂不是也要去蓬莱。”杨进也不同意，提了一个让人刘信启无法反驳的问题。

    锚定效应是由一个诺贝尔经济奖得主提出的，具体名字刘信启记不起来了，但是大概意思还能记住：锚定效应是指人们在做出判断时易受第一印象或第一信息即初始锚的支配，以初始锚为参照点进行调整，但由于调整不充分而使得最后判断偏向该锚的一种判断偏差现象。

    “你们三万人又不是全都手无寸铁，最多一成五，我们兴汉盟的钢铁产量有限，不可能你要多少，我就能拿出来多少。”刘信启回道。

    于进和杨进听了刘信启的要求，对视几眼，最后还是由于进开口：“除了粮食之外，若是你能给我们剩下的将士全部配备你们兴汉盟的精良战刀，我们就答应你的要求。”

    “一半刀、一半枪。”刘信启回道。

    “我们现有的武器，除了一小部分从你们那里换来的还算精良，其他的都是缴获自伪齐军队的残次品，面对金国精锐，根本不堪用啊。”于进哭丧着脸说道，好像是受了莫大委屈一样。

    “好！”

    “这怎么可能，军中好多骨干和将领都是三十岁以上，交给你们我们义军岂不是就瘫痪了。”于进岂能答应。

    “好，我答应。”乌承业直接爽快同意，只要能会金国、回家，让他做什么都可以。

    照刘信启的说法，义军连一万五千人可能都剩不下。

    刘信宝则和军情司、刘信启的警卫留下来，协助（监督）于进、杨进精简整编义军。

    几人又商议了一些细节之后，刘信启和周心远带着乌承业出了县衙。

    刘信启没有催促，而是耐心等待。

    比如：衣服吊牌上都会有两个价格，建议零售价和实际零售价，建议零售价就是锚，让人感觉实际价格没那么高。

    想要马儿跑，不给马儿吃草的事，肯定做不成。
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