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    抓小自然通过牧玛的信息搜索，和以前一样专找偏门竞争少、运作周期少的中小单子做，像流水线一样一个一个来，这样算下来一个月大概最少也能捞到三四百万的单子，再每月分给属下两个业务员尚进喜和尤静几个小信息那他们去跑跑，确保一个月能做上四百万以上的买卖，想来足够被砸晕了运走周边地区撞运气的袁超志、乔伟业两人喝一壶的了。

    而抓大，确是陈锋在准备做中小型的单子的同时，手头上再跟几个大型公开对外招标的单子，而其它的热门又竞争激烈、不对外公开招标的内部议标的单子，陈锋就不打算做了。

    只所以做出这个决定，一是陈锋考虑到了他的业务能员日渐成熟，也该找几个大单练练手，二自然是考虑到多数竞争对方联合起来的因素，热门和内标议标、邀请招标的单子竞争太激烈，还要面对竞争对手一看情况不对恶意砸价的因素，确实不好做。

    而大型的对外招标单子，往往不会最底价中标，这就使得其他竞争对手想砸价也没办法，再说能跟这种大型的招标单子的公司，多是有些关系想捞点肥肉吃，丫的将价格砸低了那他自个儿吃什么啊，所以在这种大型公开招标单中，砸价是行不通的。

    没做过业务的人可不能知道对外公开招标和内部议标有什么不同，这个其实区别很大：主要区别就是对外公开招标时，一般甲方不参与招标程序，而是将项目委托给专门的招标公司，由招标公司进行公开、公正的招标，采取严格的资格预审、样品检验、再到开标时以相应的准标进行公开打分评标，得分高者的投标单位中标，而后甲方只须要与中标单位来签合同即可。

    而内部议标，就是由甲方单位内部人员组成评标委员会，就像陈锋所做的二十二所和久安石油大学一样，这样自然就有些不正规的地方。

    当然，在国内的体制下，所谓的对外公开招标，招标公司难免也要受到甲方的左右，也会被投标单位钻空子的，不过这样以来，超码表面上看起来很公平正规，也会很大程度上筛去一些不正规的投标单位，起码保证了中标单位基本上应该有些实力，不然他过不了招标公司的资格预审，当然关系也要打硬，不然除非是别人看不上的鸡肋，否则就算你有实力也中不了标。

    而丰悦公司这边在久安的同行来说实力很强，前期投标方案书往往也做的最好，大型的对外招标单很容易过资格预审入围这关，至于拼关系嘛，陈锋有牧玛的信息系统提供的甲方单位内部关系脉络，先硬着头皮钻营就是了，实在扎不进去了再请顾若楠托人，能成则成，不是就全当练手了。

    陈锋考虑到外部因素，做出了两手都要抓、两手都要狠的决定后，时间差不多就到了下班时间，而后陈锋安照顾若楠的示意，将他编写好的新业务员未完成培训的部分专业知识培训资料，通过打印机打印一份，后让高娟在复印机复印了几份交给了等着培训的新业务员，他这边就算放下了一件耗时间和精力的事情。

    而后陈锋让他三位设计上、两位业务上的属下留了一下，他则是将电话打到了顾若楠的手机，向对方汇报了一下想让设计部的三位新人提前转正、并让表现相对大气又工作认真的高娟当他助理，平时负责设计部上的事情，他若业务忙了帮她送送资料跑跑腿什么的。

    顾若楠见陈锋和她的观点差不多，拿捏了一小会儿后才笑着：“他们既然都上手了那就转正吧，这事我回头给财务说一下，至于你的助理，我也看高娟不错，你那边和她谈个话就成，待遇方面给她在转正的基础上加上五百块，至少设计部的提成你那边看着办，也不要亏待了三位年轻人！”

    顾若楠说完后，也准备收拾东西下班，后又无良的对陈锋道：“好了，我要下班了，杨花今天到我那里去，免得你们年轻人不知道节制！”
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