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    其实两人还是多虑了，他们的演技可比某些三流小鲜肉强多了。

    黎叔也没怀疑，等苏妍妍出去后，就和罗飞羽聊了起来。

    “公司接单？统一配送？”

    黎叔眼中就三个字，不相信。

    “是的叔，苏小姐的意思是将附近的商家联合起来，由公司接单并进行配送，商家只需提供餐品就好。”

    他很耐心的解释，这些信息并不重要，而且是双方合作的基础，没必要隐瞒或说谎。

    “嗯，不得不承认，你提的想法很有创意，我能想象这是一个巨大的市场。”

    黎叔发自内心的夸赞让某人有些慌，这句子一听就是先扬后抑啊！

    果然，还没等他有所回应，便又听黎叔道：

    “不过，我并没有在你说的构想中找到商家的利益点。”

    说到这里，他又朝罗飞羽笑了笑，“小羽，别怪我说话直，你该知道，我是做生意的，一切以盈利为目的。”

    “叔，没事儿，这和我没多大关系，我就一打工的。”

    罗飞羽也笑了笑，他这么说是为了不站在黎叔的对立面。

    只有将自己摘出来，才能更好掌控接下来的谈判。

    “既然这样，我就有什么说什么了。”

    “行，我就当聆听长辈教诲。”

    他把姿态摆的很低，黎叔很高兴。

    “首先，这法子不错，我很佩服提出这个想法的人。”

    黎叔依旧先肯后否，大概这就是他纵横江湖的秘诀吧！

    “可是，就像刚才说的那样，我没有从中看到让商家盈利的地方。”

    “按照你的说法，商家需要提供餐品，订单和配送都交给公司，这样岂不是让商家给公司打工？”

    “而且你想过没有，这什么餐饮公司其实就是在玩空手套白狼的把戏。”

    罗飞羽听了摸摸鼻子，颇有些不自在。

    “商家提供餐品，公司提供什么？”

    黎叔忽然红了脸，也不理会某人的立场，就这么骂了起来。

    “市场？商家本身就有市场。”

    “配送？我自己配送不是一样的效果，还不用和其他的商家共享资源。”

    “况且，什么都没看见呢，就要我们交一笔加盟费，真以为天下人都是傻子么！”

    黎叔的话其实有失偏颇了。

    公司是没有向商家提供实质上的援助，商家本身也有市场和单独配送的能力。

    可是，商家的市场大多聚集在半径一公里以内，超过这个距离，就没什么客户了。

    而单独配送，不说张婶这样的小快餐店，就是烧烤店老板娘那样的规模都不敢雇一个专门的配送人员。

    换个说法，配送成本其实比黎叔想象的要高。

    总之，挂靠公司比自己单干靠谱得多！

    不过，这时不是和黎叔讲道理的时候，他得一点点消除黎叔的抵触情绪。

    “黎叔，关于加盟费的问题我有必要说明一下。”

    考虑到黎叔的抵触情绪，他说得比较委婉。

    “其实这个加盟费不高，也就一千块钱。”

    说到这里，他不禁摸摸鼻子，“而且，与其说是加盟费，倒不如说是保证金。”

    “保证金？”

    黎叔逐渐冷静下来。

    “是啊，这本身就是一个双向选择。”

    他看着黎叔的眼睛，没有一丝犹豫和不自信。

    “商家选择公司，是看中市场和配送能力。”

    “公司选择商家，是需要商家及时出餐和安全保证。”

    黎叔忽然沉默下来，这和他之前想的不一样。

    罗飞羽见了有些高兴，黎叔这副模样说明有戏。

    他知道这点火候不够，所以又吹起了风以助火势。

    “叔，我知道你还有顾虑。”

    “公司也考虑到了这一点，所以特意推出了一个试点计划。”

    “试点计划？”

    黎叔的抵触情绪明显下降。

    “是啊，这个试点计划为期一个月，其实也是公司对商家的考察期。”

    见黎叔意动，他趁热打铁的说道。

    “哦，有点意思，说具体点。”
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