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    “咱们铺子位于北城，离京都的中心尚有一段距离，铺子周围既无高门大户，也无酒肆赌坊，反而多是些后搬到京都的小门小户，对吧？”

    陈掌柜点点头。

    “所以，你这铺子里就不该摆这么多高端贵价的鞋子，何况你还把它们摆在这么显眼的位置。

    寻常铺子，可以靠这些来吸引买家的目光，但是咱们铺子如此，只会让想买鞋的普通人望而却步。”

    陈掌柜一拍大腿，夫人说的对啊！

    “当然，改了这些，也要长久才能见效，我再给你个短时间就能增加销量的法子。”

    陈掌柜赶紧行礼，“请夫人指教。”

    “来的时候，我让轿夫在这周围转了一圈，发现这里的住户都是在京都城里务工的小夫妻为主，每家最少都有两个孩子，这么大的市场，我们万不可放过。”

    陈掌柜深以为然，但也有些顾虑。

    “夫人说的是，但是您有所不知，像这些小门户，是舍不得给孩子买新鞋的，小孩子长得快，买了没多久就不能穿了，多是家里自己做，大的穿完再传给小的。”

    夏书颜笑了笑。

    “陈掌柜说的有理，所以我们不卖，送！”

    “送？！”

    “对，买大人的鞋子，送小孩子的鞋子，买一赠一，多买多送！”

    陈掌柜还没反应过来，陈夫人却忍不住了。

    “夫人好主意啊！您可真是范蠡转世！”

    见陈掌柜还有些懵，陈夫人一巴掌拍到他的背上。

    “哎呀！夫人都说的这么明白了，你怎么还不懂！

    一双普通的大人鞋子我们卖五百文，成本是两百文，一双小孩子的鞋子我们卖一百文，成本是五十文，如果我们大人孩子的鞋子搭着卖，就相当于我们的成本只增加了五十文，但是买的人肯定会更多！

    你想啊，这周围本来舍不得买新鞋子的人，都会看在赠品的份上心动，而本来只想给孩子买鞋子的家庭，也会想着要不就添点钱，给大人孩子都添置了算了。

    平时买菜、买布，人家只要添个零头，都会吸引不少回头客，何况是咱家这么好的鞋子呢！”
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