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    顾老太太一脸骄傲，“我就告诉他们，这是我儿媳妇儿服装厂里制作出来的衣服。”

    夏至见顾老太太开心，也满脸笑容的听着，顾老太太道，“她们听了，刚刚说要来找你，让你从厂子里回来的时候，也给她们捎一件儿，她们要买。”

    夏至笑着说，“行啊，没问题，都是长辈，到时候我给她们打个折。”

    几个孩子吃完饭，夏至让他们去上学，过一会儿，果然就有几个老太太联袂而来。

    “夏至啊。”跟顾老太太关系很亲近的沈大娘，已满头银发，可却是个爱漂亮的老太太，早上跟着顾老太太一起去买菜，见顾老太太身上穿着新衣服，可把她给羡慕坏了，刚吃完饭，就叫上几个相好的朋友来了顾家。

    夏至见沈大娘来了，忙道，“快坐，快坐。”

    沈大娘笑呵呵道，“你听你妈说了吧，我们可是无事不登三宝殿呀，你妈穿的那件衣服可真漂亮，你厂子里还有没有，有的话给我们一人来一件。”

    几个老太太也豪气的表示，“对，一人来一件。”

    夏至忙笑着说，“有，厂子里制出来的成衣虽然不多，但几位都是我的长辈，你们要买，哪里能没有呢。”

    “就是几位不说，我还想着过两天，要给你们一人送一件呢。”

    沈大娘听了连连摆手道，“白送不行，白送不行，你这做生意也不容易，我们几个长辈可不能占你便宜。”

    “就是。”这些老太太手里都有钱，以前是有钱没地儿，现在遇到心仪的衣服，一个个豪气的不得了。

    夏至见她们喜欢自己做的衣服，然后就说，“几位大娘也别心急，等今天我下了班，多带一些回来，我厂子里不只有那个驼色，还有玫红色，黑色，咖啡色，好几个颜色和样式呢。”

    几个老太太一听，双眼放光，忙道，“行、行、行，等你今天下班的时候我们再过来，我们再多叫些人来。”

    顾老太太让夏至赶紧去上班，她招呼这些老太太们。

    夏至骑着自行车去了厂子，刚到工厂，闫庆义和何孟良就拿着各自的方案来找夏至，夏至先把两人的章程看了一遍，然后又和两人商量着，修改了一些不足的地方，然后就同意了两人的建议。

    夏至让闫庆义去忙，然后对孟良笑着说，“昨天我回去的时候，给我妈拿了一件衣服，小区里的几个老太太见了很是高兴，都想买了。”

    孟良听了，也觉惊喜，对夏至说，“厂长，现在国家什么都缺，这衣服咱们制出来，就不怕卖不出去。”

    夏至笑着点头表示同意，然后又说，“今天我下班的时候，再拿走一批，那些老太太要呢，一会儿咱们再去商量着，看什么样式，什么颜色的衣服，搭配什么样的盘扣，那几个老太太很喜欢盘扣。”

    孟良连忙点头道，“行。”

    中午即将下工的时候，闫庆义通知厂里的工人，去食堂面前开个会。

    等工人到齐了，夏至走上桌子拼的高台，俯视着一百多号工人，大声道，“想必大家都很好奇，今天召集大家来开这个会是为了什么，我知道同志们已经习惯了按部就班的工作，但是我们厂子要打破这个平衡...”

    “以后咱们工厂实行按件赚钱，谁干活又快又好，拿的钱就多，谁干活干的慢，干的又差，拿的钱就少，甚至可能会被辞退。”

    按件计钱，这个决策在工人中，可是掀起了不少议论，有人赞同，有人痛骂，但不管怎么样，夏至既然说要这么干，工人们就得这么干。

    下午上工的时候，夏至明显感觉得出来这些工人要比以前有干劲的多，那些懒散的毛病只出现在极个别工人身上，大部分人都是埋头苦干。

    等下午下班的时候，夏至让孟良去算一下，这些工人下午干了多少，挑出干的最多的，报告给她。

    孟良很快就算出了这些工人每个人干了多少，夏至站在厂房里大声道，“我知道很多工人对我决定，用计件赚钱这个政策不满，但是今天我要告诉大家，为什么我会坚决实行这个方案。”

    夏至说着，扬了扬手中的单子，说道，“这个单子上记着大家今天下午干了多少件，得了多少钱，我给大家念一下。”

    “苗山凤今天下午干的活最多，最快，最好，她今天下午就能拿到2块5毛钱。”

    夏至话刚说完，下面嗡的一下，炸开了锅。

    她们来时，工厂说一个月有30块钱的工资，这工资不比国营少，很多人争着抢着要来。

    中午的时候夏至宣布了新的规定，很多人就大骂夏至是骗子，产生了离开的念头。

    可现在不过一下午的时间，苗山凤竟然就挣了2块5，那若是干一整天，岂不是能挣五六块，那一个月岂不是要挣一百多？

    “我的老天爷呀，这可顶五六个人的工资了。”

    “这要是晚上在家加班，挣的钱岂不是更多？”

    台下议论纷纷，群情激奋，每个人都是一幅，苗山凤能做到我也能做到的模样。

    夏至看着这群被金钱刺激的脸红脖子粗的人，心中暗笑，然后又大声报了几个人名。

    这一下午有的人挣了两块，有的人挣了一块多，这些人都是整个工厂里面最好的女工。

    等夏至把这些人的业绩报完，就有人迫不及待的举手，问道，“厂长，俺晚上想加班行吗？”

    夏至说，“行啊，怎么不行，晚上想要加班呢，电灯给你们亮着，不让你们出电费。”

    台下众人顿时哄笑起来，纷纷给夏至鼓掌。

    “但是...”夏至提高嗓音道，“咱们可不能光看数量，也要看质量，若是有不合格的，可是不能算数的。”

    “若是不合格的数量超过三件，咱们可是要倒扣钱的，所以我劝大家还是先把手艺练好了，再说赚钱的事。”

    众人也纷纷点头表示理解，若是有人光图快，不管好坏，那衣服这做的乱七八糟的，哪里卖得出去呀？

    夏至又说了几句，然后就让大家下班了。

    和以往不同，以往这些工人都是结伴而行，慢吞吞的去食堂，然后吃完饭再慢吞吞的回来。

    今日这些工人就像是打仗一样，一个脚下生风，几乎是用跑的，来到食堂，吃完饭就飞快的跑回来，坐到自己的座位上，开始加班加点的工作。

    这个时代的人，都勤奋，为了挣钱，少玩一会，少睡一会，不算啥。

    夏至让孟良盯着，过了晚上12点，就一定让大家去睡觉去，可千万不能因为挣钱熬坏了身子。

    孟良点头表示明白，夏至就拿着十几件衣服回家了。

    夏至刚回到家，那几个老太太就联袂而来，看到夏至放到沙发上的十几件衣服，黑的、玫红色的、驼色的、咖啡色的，翻领的，圆领的，应有尽有，顿时高兴得眉开眼笑，自顾自的拿起自己喜欢的衣服，开始往自己身上比划。

    有的老太太已经迫不及待的脱下自己厚重的袄，把毛呢大衣穿在身上，还问别人，“好看不好看？”

    这些老太太以前穿的最多的衣服就是军装，要么是灰色布褂子，黑色布褂子，颜色单调的很，现在这么多鲜艳的颜色出现在面前，可不就高兴坏了。

    最后这十几件衣裳都被这几个老太太给瓜分光了，有的人还不满意，对夏至说，“闺女啊，明天再给我拿个黑色的，我想送给我那老姐姐一件。”

    “是啊闺女，明天把那个咖啡色的给我拿一下，要s号的，我那老姐姐比我瘦，我穿m号正好，她得穿s号的。”

    “行。”夏至把众人的要求一一记下来。

    最后众人问价钱，夏至说，“一件衣裳60块。”

    夏至拿来的这件衣裳自然是高档品，而60块钱几乎就是夏至的批发价。

    这些老太太手里也有钱，也不觉得贵，给钱的时候都很痛快，她们心里也清楚，夏至这价钱肯定是给她们打了折。

    第二天，回到厂子里，闫庆义告诉夏至，现在他们厂子里已经有了几百件衣服存货，要不要拿到市场上去试着卖卖？

    夏至点头道，“那麻烦你了，老闫，拿着咱们家的衣服去各大商场问一问，看他们要不要进咱们的货。”

    闫庆义点点头，然后问夏至，“厂长，咱们的衣服批发价多少？定价多少？”

    夏至想了想道，“批发价60，定价100。”

    闫庆义有些惊讶道，“老板，衣服的价格会不会有些偏高了？”

    夏至笑道，“咱们伊人品牌做的就是高档品。”

    闫庆义点点头，然后从厂里拿了些衣服，就骑着自行车，去了京城各大商场。

    忙完这些事情，夏至又去了厂房，孟良见到夏至，对夏至说，“厂长您是不知道，昨天晚上有一多半的人都打算通宵呢。”

    夏至吓了一跳，问道，“你没同意吧？”

    孟良笑着说，“您不是叮嘱过了，我哪里能同意呀？到了12点，我就把电闸给落了。”

    夏至笑着说，“这方法好。”

    夏至发现这些工人今天的干劲儿更足，不仅满意的点点头，然后对孟良道，“质量一定要把关，这个千万不能马虎。”

    中午的时候，闫庆义骑着自行车，满头大汗的回到厂里，一脸焦急的来找夏至，开口就说，“厂长，坏了。”

    夏至忙站起身问，“怎么了？”

    闫庆义顾不得擦额头上的汗，对夏至说，“各大商场都不同意进咱们的货，您也知道，这些大商场都是从那些国有企业里进货，有固定的进货渠道，咱们这厂子刚开，他们也不熟悉，不了解，就不想进咱们的货。”

    夏至也有些急问道，“你没有把我们的衣服给他们看吗？”

    闫庆义道，“看了，看了，他们也觉得咱们的衣服比那些国企产的衣服更漂亮，颜色更鲜艳，可是他们就是不同意呀。”

    夏至也明白，那些商场都是国有企业，里面的服务员每天按部就班的工作，干的好了不给加钱，干的不好也不会减钱，他们何必劳心费力的呢？

    他们已经习惯了固步自封，懒得多事儿。

    夏至道，“老闫，你先别急，让我想想办法。”
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