第(2/3)页 因为上官武和伍世贤插进来，打断了郑山河的话题。 趁着说话间隙，郑山河直接拉着沈度手臂急切说：“还是与上次一样，第一批次产品我们电信包了，沈总不会不同意吧。” “呵呵，你都开口了，能不同意嘛，与上次一样，第一批次归你们电信。” 其实沈度心里巴不得，有电信部门免费做广告，何乐而不为呢。 电信部门为了扩充用户群，必然要大搞优惠活动。 各算各的账，郑山河考虑的是电信部门那一块。 爱立信手机价格高，能用得起手机的人数量有限。 “另外就是销售价格，你打算定价多少，四千还是五千，肯定要比爱立信手机价位高一点。” 郑山河这样说很正常，爱立信手机要模样没有模样，还很笨拙，又没有汉显，相比之下广通制造产品优势明显，价格高一点也说得过去。 沈度摆摆手，坚决否定。 “不不，按照目前城乡居民收入情况，一部手机四五千的价格简直是喝老百姓的血，这绝对不行。手机不过是人们手上的通信工具，要让更多的人用得起，也有利于推广电信部门的用户群，所以价格必须压下来。” 这话说的，你丫的是商人，市民收入多少与你有毛的关系？ 赚你的钱就是，市民是否买得起，那也是个人问题，简直是瞎操心。 这家伙摆出一副救世主的样子，要让更多人买得起，要大力推广用户群。 丫的，白送不更好吗？ 这高调唱的，美丽又动人。 说了那么多，唯独不提沈度真实用意。 郑山河笑道：“呵呵，你把价格压下来我们当然欢迎，爱立信手机的高价格，也只能让很少的消费群体用得起，这对电信部门当然不利。抛开电信方面的立场，实话说你这个产品确实比爱立信产品好多了，即便压价也很有限，稍微比爱立信手机低一点肯定能大卖，可以定价在四千左右。” 郑山河是按照爱立信手机价格估算，即便不想高于对方价格，那也不能太低。 “不不，四千元一部手机实在太高了，广通制造公司产品价格定位是千元手机，这个价位是针对目前国内居民收入所作出最理想策略。让更多的人用得起手机，服务于社会，让利于民众，这也是我们深度投资公司介入手机行业的初衷，而不是借用稀缺产品盘剥老百姓，吸他们的血。” 大义为先，说了半天沈度把自己一方摆在了一个道义制高点。 你妹，这还是商人吗？ 有钱不赚王八蛋，你这种行径让在场的人作何感想。 不光郑山河懵了，上官武、伍世贤几人谁不是这种表情？ 爱立信产品最高卖接近到五千元，好吧，你不想卖那么高的价位，或者说让利于民，四千元以下，三千七八元一部手机也说得过去呀。 好嘛，一下子垂直下降到千元手机，这是商人做的事情吗？ 呆了一下，上官武最先开口：“沈总，千元定价实在太低，即便考虑与爱立信竞争，那也不能低于三千元价位。” 其实上官武的建议还是很贴切，即便是从竞争角度出发，那也要采取对己方最有利的一面，而不是让自己牺牲太大。 郑山河也劝道：“是啊，千元手机是在太过分，产品初始阶段，你也要考虑前期研发投入，公司经营过程中各种成本，还要从公司长久发展角度思考问题。当然了，你让利于民这种观点，我是大为赞赏，凡事有个度，过分了反而不美。如果因为经营不善而造成企业困顿，发展后劲不足，反而有利于对手，消费者也失去了广通制造这样一个好公司。” 他们说的都很好，观点也很正确。 但是，不管是上官武还是郑山河，那都是正常人思维。 至于沈度，则不是正常思维。 商人逐利不差，但沈度不是纯正商人，盈利在他这里并不是那么的重要。 沈度暗叹自己曲高和寡，没有知己。 这件事情沈度早已深思熟虑，他的目的非常单纯，是想直接把爱立信弄死。 在价格制定上，若广通制造手机仅仅比爱立信手机价位稍低一点，肯定会有影响，但对爱立信手机影响幅度有限。 爱立信的目的是趁着现阶段竞争对手稀有的情况下，采取暴利营销战略，尽快收回前期投入成本。 既然价格制定的很高，当然有降价空间。 所以，沈度若采取那种战略，肯定打不死爱立信。 爱立信会迅速采取措施，将高昂的价位降到与广通制造差不多的价位。 好吧，那就反复压价，继续压低爱立信盈利空间，如此下去必将拉长双方竞争，爱立信一时半会儿也死不了，只不过是少赚钱而已。 比较一下，这些战略战术都不是最佳方案。 沈度需要做的是，只要他登台亮相，就必须掐断爱立信手机盈利现状。 嗯，就是直接断奶！ 爱立信手机的生产基地在国外，每一个工人的薪水要比国内高十几倍。 一旦爱立信手机没有了盈利也就没有了供血机制，手机生产的越多，赔钱自然也越多。 沈度所采取的战略战术实际上是催命符，一出手就往死里整，让对手毫无反抗之力。 如果爱立信自己实力强大还好，若是没有后续资金支持，直接就是猝死。 沈度这人，真的是个狠人！ 但是，这只是沈度内心想法，肯定不会广而告之。 第(2/3)页