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    张文浩点了点头，道：“不瞒您说，聂阿姨。如今丰田只是点燃了导火索，假设这个炸弹真的炸开，对我的影响可就太大了。”

    刘干事眼神中略带诧异的说道：“小张同志。不妨跟我们说说你心里的看法吧？”

    张文浩坐在两人对面，启齿道：“丰田降价了，言论一片哗然，其他的汽车巨头不能够坐视不理，否则的话，他们不但要面对东辰的冲击，也要面对丰田的冲击，而丰田的冲击，比东辰的冲击要有力的多。”

    聂敏慧猎奇问道：“为什么？”

    张文浩道：“东辰的冲击，是从看法上。接连推出的几款车型以及世界性的普遍赞誉，这些都是虚的，我没才能在短期内转化为实践消费力，对市场带来的影响并不大，但是丰田却不一样。他们年产量近千万，而且超负荷运转的话，至少具有30%的上升空间，再加上他们本身的保有量，对市场的冲击力相对是风平浪静普通，这么大的影响力。其他的汽车品牌不能够坐视不管，置信他们很快就会做出反应，而他们独一能做的反应只要一个，那就是跟着丰田降价。”

    说着，张文浩又道：“丰田这一手太毒了，假设整个行业都末尾降价的话，现金消费者、潜在消费者，都会被他们抢的一干二净。”

    “潜在消费者？”聂敏慧皱了皱眉头，似乎也想到了其中的一点，但是她不断做的都是钢材等材料方面的生意，对汽车产业并不了解，所以一时半会还是很难理清眉目。<63更划算，但是，s3c要等上一段工夫，他感觉s3c的性价比值得他等上几个月，但是，某天c63一下子降价二三十万，那么他就会重新把这两款车权衡一遍，而二三十万的降价，很能够就让他放弃东辰，而选择c63了，一旦他选择了c63，那么，s3c隔上半年有现车他也不会思索了。”

    说着，张文浩又道：“无论是s3c，还是s1、s2、s3的喜爱用户，都是东辰从其他品牌那里抢过去的，假设一切的竞争对手都在降价，那么东辰的车型就能够得到大量的现金用户，这些用户将直接转投其他品牌的阵营，等他们手中的现金曾经转化成了其他品牌的产品，东辰还怎样去和那些品牌竞争？”

    说到这里，张文浩顿了顿，又道：“至于潜在用户，这就更可怕了，许多短期内并不预备购车的用户，在这次降价普及之后，他们很能够也会选择出手，假设国际在这个时期有一千万人在规划买车，那么这次的降价，会让这一千万人中的很大一部分直接购置，这就仿佛他们不但让高三的先生正常毕业了，还让高一高二的先生提早毕业了，潜在用户被他们提早消耗完了，东辰一旦拥有了足够的产能，就会发现那个时分，潜在用户曾经非常少了，甚至整个市场的需求都会降低，东辰很能够出现产能过剩的状况。”

    聂敏慧眉头皱得更紧，脱口道：“那假设是这样的话，到时分恐怕整个行业都会堕入低谷吧？”

    “没错。”张文浩点头说道：“市场由于降价而减速饱和，深层的潜在用户还需求工夫培育，整个行业都会堕入低谷，但是，市场是被他们弄饱和的，也就是说，他们在进入低谷之前，就曾经预先销售了大量产品，虽然利润低了一些，但终归是有的赚，但在这个阶段，东辰由于产能不足，是赚不到什么便宜的，而等整个行业进入谷底之后，东辰更没有什么便宜可赚，如此一来，东辰从头到尾都在吃亏。”

    聂敏慧感叹一声，道：“我以为他们是架不住东辰的压力。只能自降身价，没想到这外面居然还有这么凶险的内情，照你所说，他们消耗了现金用户，又消耗了潜在用户，等东辰真正具有高产能的时分，是不是就会出现这样的状况：整个市场上。有购车念头的都曾经购置了其他品牌的产品，就连那些本来预备等一段工夫再动手的消费者也都提早入了手。”

    一旁的刘干事点头说道：“没错，就是这样。这也是商务部、财政部所担心的中心所在，他们的降价会减速提早消费，整个市场就像一个鱼塘。本来只捕捞两斤以上的，但他们的降价，会让这个标注下降到一斤半甚至更低，而东辰的定位却比两斤的底限还要高，到时分，鱼塘里就曾经没有可以让东辰去捞的鱼了，到时分东辰要么也降低底限，要么，就是苦苦挣扎，等待饱和后的市场再次进入平衡循环。当然，这也要看他们要将这种降价策略维持到什么时分。”

    张文浩感叹一声，道：“所以我才一筹莫展，假设降价在整个市场内构成一致，东辰就不好过了。毕竟我们针对的用户，绝大多数还是普通用户，他们在第一次购置产生之后，三年之内，很少会停止二次投资。”

    刘干事悄然一笑，道：“这也是我为什么要找你的关键缘由。你如今的产能是最大的成绩，假设你有足够的现车去直接冲击市场，那么他们即使是降价，也很难补偿他们产品与东辰的差距。”

    张文浩心中一喜，笑问道：“刘干事您这么说，是不是下面曾经替我想好了对策？”

    刘干事笑道：“对策我们是没法给你想，不过，一些硬件上的忙，我们还是可以帮的。”
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