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    “确实是。”古瑶笑着说:“好在我是跟着人轩辕少主一起去的，要是换做我一个人去。”

    “估计是连路都不认识了，恐怕到了京城住在哪里还是一个问题呢。”

    “哈哈哈。”

    三人笑闹过后就开始进入正题了。

    “瑶姐儿，我拉来的玛瑙和钻石，你说这价格钱该怎么订呢？”柯振国问。

    因为每次柯振国去拉这些原料的时候，拿的银子都是店里面的，因此，这些买来的东西也算是店铺的。

    在柯振国看来，他们三个人中，论经商的能力，最厉害的还是古瑶了。

    要不是古瑶，他们这云水阁可不会这么的成功的。

    所以关于定价这个问题，还是问古瑶最好，至少是自己人，顾及的是自己的利益。

    古瑶笑了笑，没有回答柯振国的问题，而是反问，说:“玛瑙和钻石这两种材料，你们觉得哪种最受人喜欢？”

    柯振国和易然尘对视了一眼，有些不确定的说。

    “钻石？”柯振国。

    “玛瑙？”易然尘。

    古瑶一愣，笑了笑，说:“易然尘，你有没有观察过，来店里面买玛瑙和钻石的都是什么样年纪的人。”

    “这个我知道。”易然尘笑着说:“来店里面定制钻石的虽然年龄大的居多，但是他们买来多数都是用来送给年纪小的姑娘的。”

    “至于玛瑙，来买的都是小姑娘居多，但是，他们都是用来送给自己的长辈的。”

    古瑶笑着说:“这说明什么？”

    易然尘想了想，说:“这说明，钻石适

    合年纪小的，而玛瑙，则是适合长辈的，瑶儿，是这个意思吗？”

    古瑶笑着说:“可以这么说。”然后看向柯振国问:“柯叔叔，您以前去过京城，那你知道京城的消费能力，是年长的高，还是小辈的高？”

    关于消费能力这个词以前古瑶是给两人解释过的，因此两人一听就懂了。

    柯振国想了想，说:“看似长辈(身shēn)上有银子，但是真的论消费能力，应该是小辈的舍得花银子。”

    “没错。”古瑶笑着说:“特别是遇到那些(爱ài)攀比的小辈，见到别人有的自己没有，一定会去买的。”

    这就是‘跟风’。

    易然尘摸着桌上的茶杯，若有所思的说:“那按瑶儿的意思，那就是钻石的定价要高于玛瑙了？”

    “没错。”古瑶点头，说:“本来我们的钻石首饰定价就高，虽然有些钻石首饰上面用到的钻石少，但架不住他用的少也好看啊！”

    柯振国和易然尘对视一眼，然后纷纷朝着古瑶竖起一个大拇指。

    “瑶姐儿，你真厉害。”柯振国。

    “瑶儿，你真聪明。”易然尘。

    （本章完）

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