第(3/3)页

    “好的，宫氏集团放弃了竞价，现在出价最高的是这位美女的十二亿，还有人出价更高吗？”

    场下，没有人再出价了。

    “十二亿，一次！”

    “十二亿，两次！”

    “十二亿，三次！成交！”

    “恭喜这位小姐，第十五号土地就属于您的了！”

    拍卖师敲下了小锤，程楚颜成功地以十二亿的金额拍下了那块地。

    后面的拍卖继续开始进行。

    程楚颜在激动过后，小声地问林尘：“老公，我刚刚那个喊价，是不是出的太高了？”

    林尘摇了摇头，说道：“你很少参加这样的拍卖会，所以经验不足也是正常的。就比如你最开始竞价，只在十亿的基础上增加了五百万，这就会导致很多人以为你底气不足，认为你的底线就在这附近。”

    “所以后面那个宫景文才一次性加了四千五百万，直接把价格喊到了十亿五千万，就是想用这个加价的气势来吓退你，让你放弃和他竞争。”

    “在他报出这个价格的时候，你是不是感觉他底气十足，有一种志在必得的感觉，所以你当时都想要放弃竞价了？”

    林尘微笑着问道。

    程楚颜被林尘说中了心思，有些不好意思地点了点头：“嗯，我当时的确是这么想的，我觉得价格已经很高了，他忽然一下增加了那么多，我就觉得他可以再往上加很多，产生了一种我无论如何都赢不了他的感觉，当时就想要放弃了。”

    林尘温柔地笑了笑，继续教导道：“这也是人之常情。如果我们手头上资金预算不足的话，可能确实会被他给吓到，然后就不敢再和他竞争了。不过这也同样说明，他报出来的那个金额，就已经接近了他自己的预算底线。如果我预计得不错的话，他心里的最高价位其实就是十一个亿，如果超出这个金额的话，他是无论如何都不会再加价了。”

    “而你一口气报价十二亿，就已经超出了他的心理底价，所以他自然是不会再和你争了，只能放弃竞拍。”

    (本章完)


    第(3/3)页