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    李铭走到会场后面，林苏跟了过去，李铭看着林苏跟过来肯定是有话要跟自己说。李铭向林苏打了个招呼：“hi，林苏！”

    “hi，李铭。我那客户……”

    “放心吧！我把大奖留给他的！”

    “哦……，那太好了！辛苦你了啊！”林苏笑着伸出手，示意着要跟李铭握手。

    李铭微笑了一下，轻轻握了一下林苏的手，说道：“客气什么！咱们都是统一战线的战友！相互帮忙，何谈辛苦？”

    “战友？”林苏笑着看着李铭，“那……老班长的主持攻坚战打得不错哦！”

    “第一次上战场，原本还有些担心会紧张！后来放开了就好了！”

    “我在想，我要是上台做主持，台下那么多人看着我，一定会紧张都不得了！”

    “我是上台之前突然紧张了一下，后来深呼吸了一下就好了！”

    “欸！我刚刚看你有好几次都没有看主持稿，还有你跟赵佳拜堂的搞笑片段，不会主持稿里也有吧！”

    “其实，主持稿就是一个大纲，一个框架，活动的节奏大致跟着主持稿走！如果一字一板的照着主持稿来，就显得很官方，很枯燥。我就在想，怎么活跃气氛，怎么能跟观众互动！所以，那都是临场发挥，不过赵佳也配合得不错！”

    “是啊！你们主持的这场活动有庄重，也有搞笑！气氛完全被带动了起来！感觉挺好的！”

    “活动嘛！无非就是人、场、气氛三要素，只要记住了这三要素！剩下的就看平时的练习了！”

    “没想到你分析的这么透彻！我应该向你好好学习！”

    对于一个会议营销老手的李铭，当然清楚一场活动的气氛有的重要，怎么转变别人的观念？怎么植入自己的想法？完全靠气氛渲染。所谓，无套路，不营销。这些道道，说到底也是他之前做传销时候的老套路。都是采用集中的会议、讲课的方式转变别人的观念，植入自己的想法。

    从寻找目标，到邀约，到集中会议，到最后的成交，这一过程就叫营销过程。李铭很清楚，整个营销过程离不开人、场、气氛这三要素。李铭和赵佳做主持这一环节就是为了让客户放松，让客户很快的融入环境，为接下来的讲课转变观念做准备。

    这也是传销组织惯用的伎俩。先让目标人融入环境，融入环境后通过气氛的带动和渲染，然后再狠狠的戳目标人的痛点，戳完痛点再告诉目标人有很好的解决方案，从而达到转变目标人的观念。

    遥想当年，李铭也曾被人狠狠的戳过痛点。儿时贫穷落后的山村，青少年时的家庭的变故，十八九岁原本应该在大学校园挥洒青春年华的李铭，命运让他不得不在工地上拼命的做苦力。这些痛点，李铭历历在目。已经被穷疯了、穷怕了的李铭，追求财富的痛点被狠狠的戳中，他也因此陷入传销的深渊，也因此在他的人生烙下了一个无法抹灭的污点。

    李铭心里的苦，无人能知，他现在不去想那些所谓的荣辱，他只想获得财富。有钱才是王道，有了钱，才能改变命运，有了钱，才不会被人鄙视，有了钱，他才可以抬着头做人。有了钱，他才可以改变生活环境，给自己，给家人一个美好的未来。

    林苏见走神的李铭没有反应，好奇的眼神看着李铭。“你怎么啦？”
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