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    我花了一个星期的时间，几乎天天和包丽娜赵小宣陈启立四人，轮流跑超市，记录下每天任意时段内一小时的人流量，当然是指经过我们柜台专架的人流量，及购买者的特征，比如是老是少是男是女之类的。

    最后发现，年轻母亲带孩子来逛超市时，孩子指定购买的现象较多。

    与此同时，我们在杭州日报上登出了一个令人震惊的横跨版双通栏广告。在我印象中那可能是本市第一次出现横跨两个版的双通，看上去特别古怪，而且还指定要横跨到第一版。搞得来接我这个广告的广告部女孩捉摸不定，要请求领导，说是从来没人能在头版做那么大面积广告的。

    后来还是我打电话给郭明，请他帮忙，找了日报里的朋友，才算搞定了。

    世上的事就是这样，没人干过的事，你要是第一回干，肯定会轰动。

    我们这个广告就起到了轰动效果，这个广告很简单，就是黑将军的卡通形象，加上产品外包装的照片，和海报一样，加上了一句字号大得吓人的标题：“嘿，你好! ”然后就是副标题：“黑将军黑米汁，营养美味，甜爽回味。”

    其后还用特别的红字写上：“黑将军黑米汁由浙江省保健食品研究所特别监制，富含人体所需三十二种氨基酸，营养全面，口味甜爽。现征集杭州区域各县市特许经销商。”后面还留了加盟热线电话，当然就是曾永善那个小破办公室的电话。

    这段时间曾永善处于极度兴奋状态，首先是超市的销售非常不错，赶得上人家娃哈哈销量的一半了。其次是这两天他的加盟热线都给打爆了，从杭州区域各个县市地方打来的电话如滔滔江水连绵不绝。

    我对曾永善说咱们离成功还早着呢，首先我们还没有户外广告牌，其次没有电视广告，最重要的是，我们没有产品形象代言人!

    “什么产品形象代言人?啥意思?”

    刘秘书瞪着我，问道。

    “就是模特儿呗。”我说，“今天下午我要去电视台挑选小演员了，挑中的小孩子就是我们的形象代言人，今后至少在一年内，这个孩子的形象就是我们产品的形象，就是说，咱们的广告上就得不停地出现这个小鬼头的形象。”

    这下曾永善和刘秘都听懂了。说起来，刘秘现在叫刘总了，他已经成为刘副总经理，专管销售业务，虽然他并不太懂市场营销，不过这个时代，能懂市场营销的人确实也不多。他最近一直在苦读市场营销方面的书，另外还招了个商学院毕业的小伙子当助理，也算是干一行学一行了。

    下午我来到了浙江电视台找付军，付军在这儿的电视剧制作中心工作，是那儿的舞台美术总监。以前他还当过一阵子摄像师，现在呢，则自封为电视广告导演。
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