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    凌晨 1 点，我终于到家。妻子已经睡了，却给我留了盏小夜灯，餐桌上放着温在保温罩里的饭菜。我把今天完成的单子录入系统，看着团队业绩表上的数字 —— 还差 2 单就能完成目标，比昨天又近了一步。打开手机购物 APP，我搜了儿子最想要的乐高积木，虽然要花掉半个月工资，却还是毫不犹豫地付了款 —— 想给儿子一个惊喜，弥补没能陪他读故事的遗憾。

    刚付完款，手机弹出团队成员小李发来的消息：“周哥，今天谢谢你帮我处理纠纷，还煮泡面给我们吃，我以后一定好好学业务，不拖团队后腿”。接着，王姐也发来消息：“周明，今天开会你说的话我想通了，明天我把手里的客户再跟进下，争取出单”。

    我看着消息，眼泪掉了下来，滴在手机屏幕上 —— 原来我的付出，团队成员都看在眼里，记在心里。后颈的麻意袭来时，我正把儿子的乐高订单截图发给妻子，附了句 “给儿子的惊喜，明天记得收快递”。窗外的月光很亮，照亮了小小的客厅，餐桌上的饭菜还冒着热气，像给这个疲惫的夜晚，裹上了一层温暖的壳。我突然明白，自己谈的不只是房源，是每个家庭的安家梦，是团队成员的生计，是让 “买房” 这件事少点焦虑、多点安心的承诺 —— 哪怕有业绩压力、客户误解、团队矛盾，只要能帮客户找到合适的家，能让团队成员有奔头，就不能停下脚步。

    三、房源外的暖阳

    再次醒来时，身上还带着淡淡的枸杞茶味。我摸向太阳穴，没有熬夜的胀痛，只有传单边缘割出的细小伤口。手机在裤兜里震动，是便利店老板发来的消息：“周明火了！有人拍了他帮张姐找学区房、自掏腰包补偿客户、给团队煮泡面的视频，现在网上都在夸他‘最靠谱的房产中介’，总部不仅没扣团队奖金，还给他涨了工资，升了区域经理！”

    跑到 “安居家” 门店，看见周明正带着团队成员给客户介绍房源，他穿着件新的深灰色西装，比之前的更合身，胸前别着 “区域经理” 的新徽章。张姐带着女儿来了，手里拎着个果篮：“周经理，谢谢你帮我买到合适的房子，这是我的一点心意，孩子也想谢谢你”。小女孩穿着粉色连衣裙，手里拿着幅画：“叔叔，这是我画的我们家的房子，给你”。

    团队成员也围过来，小李手里拿着张业绩表：“周哥，我们这个月完成了 25 单，超额完成目标，总部还发了奖金！” 王姐笑着说：“之前是我想错了，谢谢你教我们真诚服务客户，现在我手里的老客户都给我介绍新客户，比以前轻松多了”。

    总部的领导也来了，手里拿着个荣誉证书：“周明，这是‘优秀经理’证书，你实至名归！以后区域的业务就交给你了，相信你能做得更好”。周明接过证书，笑着说 “谢谢领导，也谢谢大家，是我们团队一起努力的结果”。

    “小伙子，发传单呢？” 周明看见我，笑着挥挥手。他的指尖不再沾着墨水，指甲修剪得整整齐齐，眼神里满是自信与从容。“总部给我们加了预算，” 他指着门店里的新设备，“以后可以帮客户免费做甲醛检测、协调贷款，让客户买房更安心”。

    风卷着传单的边角，哗啦啦地响，像在应和门店里的笑声。我咬了口热乎的包子，突然明白周明房源里的秘密 —— 那些记满需求的笔记、反复协调的价格、自掏腰包的补偿，不是 “多余的麻烦”，是他把对客户的责任，融进了每一次带看中，把对团队的担当，藏在了每一次解决纠纷里。就像那杯泡着枸杞的保温杯，看似普通，却藏着他对这份工作的坚守；就像那碗加了鸡蛋的泡面，看似微小，却给了团队成员温暖与力量。

    明天我还要来给周明送些新的传单，他昨天说 “想在区域内搞个‘安家服务周’，免费帮客户解答购房问题，提供房源咨询，让更多人能轻松安家”。顺便问问他，陪儿子读故事时，儿子有没有开心地拿出新乐高，我也想听听，那个盼了很久的孩子，拼乐高时的笑声到底有多甜。

    　　


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