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    让卫东还得回忆下：“我是四五月的时候在蓉都，从记者那听说江州搞了个自由购销批发市场，所以回来之后就去看过好几次，怎么形容呢，这个贸易中心的本质还是计划经济，各厂家生产什么，摆在这里，各供销站、百货公司来人选购回去卖，厂子还是原来那样，销售也还是原来那样，只是多了个摆出来相互了解的机会，商品经济不是这样的。”

    几乎所有人都在问：“那是怎么样？”

    让卫东其实也不知道定义，但他跟着尤启立他们学上路，自己又做了好遍大买卖，那就拿自己做案例咯：

    “那我讲一下我们做爱克斯相机的全过程……”

    就那种小会客厅，全都是沙发，呈半圆形，除了摄像师没抬头专注在取景框上，所有人都在翻页面准备整体记录。

    无论是记者还是干部。

    知道这是压缩饼干那么干的干货。

    “我是去江浙出差路上听某个业务员说江州北郊外香山地区的三线厂有相机滞销，才决定上门去看看有没有机会帮他们销掉存货，这也是大多数业务员销售员在全国各地跑的常见操作，只是大多数人是固定只跑自家产品，要么买，要么卖，我跟着商州的尤启立这一系学来的是自由交易，万事万物，买卖皆可。”

    不知道有没有腹诽你这不就是买空卖空的倒卖吗？

    可让卫东说来就是有点不同：“我先跟香山厂谈，他们做单反相机的，哎，那位同志您有两台相机，借我一台比划下。”

    记者连忙奉上。

    所有人看他端起来：“国产普通相机大概一百五十元，单反就得两三百，外观差不多都这样，香山厂开发了各种可以媲美世界产品的配件，全套下来一千多，而国外品牌，这台多少？”

    记者第一次觉得没那么骄傲：“不带配件，七千二。”

    让卫东还安慰他：“你们拍的东西重要，错过就损失大了，所以贵点就贵点，我的思路是国产你这一千多跟七千多也没区别，普通人都买不起，买得起的估计咬咬牙存钱买七千二了，东西还是有本质区别的，既然贵的追不上，那我们就反过来砸便宜的，便宜到所有人都卖不过我们，当时香山厂直接把我轰走，我在车上睡了一宿准备第二天跑路，隔壁西山厂找到我，说他们可以，最后我们合作出了29元的廉价相机，就为让每个人民群众都记录生活中的点点滴滴。”

    这下全场几乎都在发自内心的主动鼓掌。

    能坐在这里的都是聪明人，都听出来这里面的关键，其实是在那个贵的追不上，那我们反过来砸便宜的。

    这个思路才是最绝的。

    可放到后来习惯了廉价手机、高级手机区分思路的人都会下意识做这个选择。

    让卫东还有种，这有什么好鼓掌的错愕。

    举着手里七千二的单反相机：“所以我们就保留这个外观，做个假的饼干式镜头，能感光记录就行了，使劲压成本，出了产品之后……我们把相机带到西湖边一个杂货店，半小时卖掉四百台。”

    真就是局面和心态都在变化。

    半年前还在百般防范的“商业金点子”，现在让卫东居然已经可以不太在乎了。

    因为当真正的销售网络铺垫起来，才会发现那么一个点，无足轻重。

    这次的掌声比刚才还要热烈积极，坐旁边的还点评了：“西湖游客谁都想拍照，谁都愿意花29元买一台自己拍，太惊艳了，这个思路。”
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